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PRICING - Estratégias de Precificação       

PRICING - Estratégias de Precificação
 

 

Clóvis Luís Padoveze, Doutor em Controladoria e Contabilidade pela USP e ex-Controller das Indústrias RomiS-A

 

Apresentação

A decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.

 

Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.

 

Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.

 

Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.

 

Objetivos: O objetivo deste treinamento é apresentar um painel geral das diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes dos diversos autores e empresas.

Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados dos preços obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.

 

Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda.

 

Programa

 

Módulo I – O Poder dos Preços de Venda

·         Preço e Valor

·         Criando valor para o Cliente

·         Preços de Venda, Custos e Lucros

·         Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros

·         Preços e estratégia competitiva

·         O estrategista de preços

 

Módulo II – Modelos de Decisão para Gestão de Preços de Venda

·         Decisões orientadas pelo mercado

·         Decisões orientadas pela Teoria Econômica

·         Decisões orientadas pelos custos

·         Precificação e comercialização hedônica

 

Módulo III – Componentes Mercadológicos dos Preços

·         Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços

·         Estrutura de preços

·         Política de preços

·         A psicologia da determinação de preços

·         Compreendendo e usando a elasticidade

·         Negociando preços com os clientes

·         Análise da indústria e concorrência

 

Módulo IV– Estruturação do Modelo Geral de Formação de Preços

·         Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos

·         Como calcular a margem necessária para os diversos produtos

·         Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços

·         A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda

·         Aspectos tributários e legais

 

Módulo V – Implementação Dentro da Organização

·         Mesa depricing

·         Desenvolvendo programas de determinação de preços

·         Modelo de acompanhamento das decisões de preços

·         Análise financeira: preços para lucros

·         Política de preços em um mercado competitivo

·         Mensurando a sensitividade de preços

 

Instrutor:

Clóvis Luís Padoveze

·         Doutor em Contabilidade e Controladoria – USP-SP.

·         Mestre em Ciências Contábeis – PUC-SP.

·         Professor de Controladoria e Contabilidade.

·         Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.

·         Foi Controller das Indústrias Romi S-A por mais de 15 anos.

Autor dos livros:

·         Controladoria Estratégica e Operacional, 2ª. edição, Editora Cengage, 2009-

·         Curso Básico Gerencial de Custos, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2006-

·         Controladoria Básica, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2010-

·         Análise das Demonstrações Financeiras, 3ª edição, Editora Cengage, 2011-

·         Controladoria Avançada, Editora Pioneira Thomson, 2005-

·         Introdução à Administração Financeira, 2ª. edição, Editora Cengage, 2011-

·         Planejamento Orçamentário, 2ª. Ed., Editora Cengage, 2009-

·         Introdução à Contabilidade – com abordagem para não contadores – Editora Pioneira Thomson, 2006-

·         Administração Financeira de Empresas Multinacionais-Introdução, Editora Pioneira Thomson, 2006-

·         Contabilidade Gerencial – Texto e Exercícios – 7ª edição, Editora Atlas, 2010-

·         Sistemas de Informações Contábeis – 6ª edição, Editora Atlas, 2009-

·         Manual de Contabilidade Básica – 7ª edição, Editora Atlas, 2009-

·         Orçamento Empresarial – novos conceitos e técnicas – Editora Pearson, 2009-

·         Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria – Editora Cengage, 2008.

·         Fundamentos de Contabilidade – Princípios – Editora Cengage, 2009

·         Fundamentos de Contabilidade – Aplicações – Editora Cengage, 2009

·         Contabilidade Societária e Empresarial – Editora Iesde, 2010.

·         Contabilidade Gerencial – Editora Iesde, 2010

·         Sistemas Contábeis – Editora Iesde, 2010

 

Carga Horária: 8 horas

 

Informações Úteis:

São Paulo - SP

 


 

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

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Publicado por: Propagar Training


A Propagar Training é uma empresa especializada em desenvolver Treinamentos Corporativos, Seminários, Workshops e encontros de Networking.

São Paulo, SP - Brasil

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