Ideias Dicas para fazer seu negócio crescer
Buscar maiores resultados em vendas é o objetivo de praticamente todo negócio. E gestores e fornecedores estão constantemente procurando uma forma de fazer prospecção maior e mais certeira, bem como identificar novas oportunidades para o crescimento das atividades da empresa.
Conquistar fatias maiores de mercado e consolidar sua participação em um cenário competitivo é sempre um desafio.
Mas é justamente neste ponto que vamos tocar hoje: como aumentar suas vendas a partir do trabalho de adicionar potenciais clientes ao seu funil, lembrando que, já que a tendência é que o número de saída seja menor que o de entrada (muitos clientes “entram” no funil, mas nem todos eles “saem” como venda realmente fechada), é necessário agir inicialmente bem neste aspecto de em quantos consumidores eu irei investir, pois proporcionalmente falando, quanto mais contatos eu tiver para partir para ação, mais chances eu terei de retornos e sucesso.
Encontrando os meios certos para reconhecer e adicionar verdadeiros potenciais clientes (em outras palavras, aqueles que realmente têm a ver com seu produto) e unindo isto a estratégias de abordagem adequadas, suas chances de aumentar as vendas serão muito maiores!
Confira nossas dicas para saber como fazer isto:
1 – Identifique novos públicos e crie oportunidades de ‘encontros’
Não estamos falando de conhecer o público para o qual você já vende – até mesmo porque supomos que isto já seja feito. Estamos falando em identificar oportunidades além das que se tem. Você pode não só diversificar o tipo de público dependendo dos produtos que tenha para oferecer, como também arriscar competir com alguém que já esteja no mercado, por meio de um trabalho que culminará, por exemplo, em troca de fornecedores. Tudo parte do princípio de saber em qual “alvo” mirar e como atingir.
Se você não sabe ainda como identificar novos públicos, pode tanto investir em formas tradicionais de captação (propaganda impressa, envio de propostas ou representantes na empresa, contatos telefônicos, um café com algum responsável pela área de compras), como também fazer um bom trabalho de posicionamento online, por exemplo, para ser encontrado por potenciais clientes de forma mais natural e fácil. Tudo depende do perfil deste novo público identificado e de qual dos dois caminhos é o mais rápido para atingi-lo. Se seu cliente for mais conectado com as tendências da web, apostar em marketing online é uma boa. Se ele for mais conservador, pensar em agendar visitas ou propostas mais formais pode ser a melhor escolha.
2 – Pense em algumas estratégias:
Inbound Marketing, Referral Marketing ou tudo o que ajudar a adicionar potenciais clientes ao seu funil. Para “falar português”: Marketing de Entrada, Marketing de Indicações, e por aí vai. Quais métodos você utiliza hoje para captar novos clientes? Não está na hora de potencializar estas ações? Sua empresa já investiu em presença online e utiliza ferramentas de marketing digital para, de repente, ajudar na captação de leads (aqueles contatos que você consegue, por exemplo, fazendo visitantes de suas páginas deixarem dados cadastrados para que depois você entre em contato com alguma oferta ou proposta)? Em seguida, você sabe classificar seus potenciais clientes e dirigir sua comunicação?
No primeiro caso, definir um programa de abordagem para ganhar o interesse de seu potencial cliente é essencial: mostre algo que o atraia, desperte sua curiosidade para saber mais a respeito de sua solução e o faça procurá-lo para isso ou deixar que você o procure.
Na segunda situação, quando se está mais consolidado no mercado, você pode criar programas de incentivo, como descontos por exemplo, para que seus próprios clientes indiquem novos compradores. Assim, você já terá clientes mais predispostos, os quais terão mais chances de chegar ao fim de seu funil de vendas, ainda que fiquem parados um tempo em alguma etapa dele.
3 – Busque ferramentas aliadas
Após captar estes clientes, não importa em qual das duas maneiras de que falamos, você vai tentar retê-los em cada etapa. Em fases mais avançadas do funil, uma ferramenta aliada como o oHub pode ajudar e muito! Se você ainda não conhece os benefícios, vale a pena dar uma conferida!
Divulgar seus serviços em um espaço como este é uma forma mais simples, rápida e segura de ser solicitado por diversos clientes que igualmente buscarem esta ferramenta para encontrar o que precisam. Ou seja, ela promove um encontro mais certo e ágil entre quem busca e quem oferece. Por isso, investir nesta divulgação pode ser um modo mais descomplicado de adicionar potenciais clientes ao funil, conseguindo contatos mais diretos, encaminhando orçamentos e propostas que forem solicitadas de forma prática e rápida. E o melhor: depois disto, aplicar ações como as que mencionamos anteriormente, para garantir sempre mais chances de negócios, continuam valendo!
E você, que tal conhecer esta oportunidade e anunciar também? Acesse nossa página e comece com o pé direito! Experimente!
