Política de preços quando o mercado não está aquecido

Em épocas onde se dá ênfase aos assuntos relacionados à inflação, queda nas vendas e até mesmo crises econômicas, é comum observarmos famílias ajustando orçamentos para se adequarem com a realidade atual. Pelo lado corporativo é notável que este cenário também não é diferente. Logo, muitas empresas apertam os cintos para se ajustar em tempos onde as negociações estão desaceleradas.

É possível ainda avaliar que o mercado B2B (venda entre empresas) também sofre com quedas nas vendas e o recuo no percentual de negociações, levando muitas empresas a realizar o ajuste de preços para evitar prejuízos.

Para uma melhor análise sobre este assunto, separamos alguns pontos a serem refletidos a respeito de como pode funcionar a política de preços quando o mercado esta em baixa, e quais são os pontos positivos e negativos de tais ajustes. Acompanhe!

Redução de preços

Não é preciso ser um especialista para avaliar que a economia de uma forma geral, funciona como um ciclo. Isto significa que uma ação positiva ou negativa, sempre há de desencadear demais ações. Um exemplo disso está nas altas de juros e inflações. Logo, quando o consumidor final recua perante o mercado, o ambiente corporativo também sente esta mudança. Deste modo, se uma empresa deixa de vender produtos e serviços para os clientes, isto tende a afetar também nas negociações B2B.

Com isso, uma das primeiras atitudes das empresas é focar na possibilidade de redução de preços para continuar satisfazendo clientes e possivelmente manter o nível de negociações. De qualquer modo, alguns pontos devem ser analisados para este quesito. São eles:

– A redução irá funcionar?

Mesmo que uma redução de preços soe bem aos ouvidos dos clientes, este fator pode não ser eficiente para algumas empresas. Um exemplo prático pode ser uma empresa que produz softwares de baixo custo direcionados para microempresas. Deste modo, a redução dos preços não seria um fator vantajoso já que existe um produto barato no mercado.

– Qual o momento adequado para reduzir os preços?

Reduzir os preços só porque a concorrência está realizando tal ação pode ser um erro. Neste caso a empresa deve avaliar com cautela quais são os picos e quedas de vendas, seja determinando dias do mês, dias da semana ou ainda um determinado horário do dia em que as vendas esfriam.

– Quanto reduzir?

O percentual de redução de preços deve ser calculado criteriosamente com base nas condições da empresa. Deste modo, deve-se avaliar as finanças de um modo geral, a fim de recalcular as margens dos produtos e serviços. Neste ponto ainda, recomenda-se não realizar vendas com margens negativas, mesmo que esta ação seja para a divulgação de outros produtos.

– Como divulgar?

As promoções devem ser divulgadas pelos mesmos canais utilizados para se comunicar com os clientes. É preciso também avaliar, que a maneira como as promoções serão divulgadas poderão trazer pontos positivos ou negativos.

Um exemplo são empresas que reduzem seus preços ao final de todo mês. Logo, a maioria dos clientes nota que não vale a pena realizar negociações durante o mês, já que a empresa optará sempre por promoções ao término de cada mês.

Dicas para ajustes

Mesmo compreendendo a necessidade em se realizar ajustes corretos nos preços, bem como o momento exato para fazê-lo, é preciso conhecer alguns aspectos que auxiliam nas tomadas de decisão. Veja algumas dicas para adotar uma adequada política de preços quando o mercado não é favorável:

• Pacotes promocionais: Avalie quais os produtos e serviços que possuem baixo índice de negociações durante um determinado período e realize pacotes promocionais a fim de incentivar os clientes.
• Custos alternativos: Buscar mão obra, suprimentos ou fornecedores mais baratos, porém com a mesma qualidade podem auxiliar na redução de custos.
• Acordos de longo prazo: Esta é uma ótima opção para cliente e empresa. Isto porque quando ambos fecham acordos, a empresa terá assegurado que as negociações irão continuar mesmo que sua margem de lucro seja reduzida.
• Elimine custos: Eliminar custos desnecessários em um produto ou serviço também pode ser uma excelente alternativa para redução do preço final sem grandes impactos no caixa da empresa.
• Formas de pagamento: Ampliar as formas de pagamento pode trazer o benefício de oferecer opções para finalizar uma negociação. Além disso, vale a pena buscar formas de parcelamentos no qual possuem taxas de juros menores, entre outras condições facilitadas.

Avaliação

Outro ponto importante está na avaliação a ser feita quando os preços serão ajustados. Logo, é preciso realizar um levantamento para saber quais serão as vantagens e desvantagens das reduções. Vale ressaltar que tais pontos variam entre as empresas.

Pontos Positivos:

– Possibilidade de expandir a marca da empresa com promoções de melhores preços;

– Possibilidade de aumento da demanda, onde os clientes possivelmente terão maior interesse pelos preços;

– Estabilidade de preços entre os concorrentes. Nesta fase os concorrentes terão certo limite de redução de preços, afinal, ninguém quer sair no prejuízo;

Pontos negativos:

– Recuo do faturamento;

– Carga de trabalho adicional para tentar manter as metas da empresa mesmo com preços baixos;

– Reajuste do ponto de equilíbrio na gestão financeira;

– Orçamentos apertados de modo a limitar-se a quaisquer expansões que envolva capital.

– Cortes de gastos adicionais ou troca de mão de obra para se adequar aos preços atuais do mercado;

Aas alterações de preços devem ser sempre estudas com cautela a fim de tornar o ajuste como aliado para superar quaisquer dificuldades quando o mercado não estiver aquecido.

Por fim, é preciso que todas as empresas vejam a necessidade de reajustes como fator passageiro e até mesmo como uma oportunidade para aprender a reduzir custos operacionais e possivelmente obter bons resultados, principalmente após uma fase ruim.

E você, como administra os preços de sua empresa quando o mercado não está aquecido? Conte-nos!