Ideias Dicas para fazer seu negócio crescer
A grande sacada em qualquer atividade que envolva vendas é a criatividade. Ainda mais nesta era em que tudo caminha numa velocidade que, cada vez mais, fica difícil de acompanhar. Inovações surgem todos os dias e as possibilidades aumentam para todas as áreas.
Por isso, é importante entender que, na mesma velocidade que aumentam as possibilidades de vendas, é fundamental aumentar a presença onde o potencial cliente vai procurar se informar sobre os serviços que sua empresa vende. Dessa forma, é importante entender os principais e melhores canais de vendas, especialmente quando o assunto é venda online. Se você é prestador de serviços e pretende expandir os canais de exposição para o seu trabalho, fique atento a estas dicas.
Blog
Antes de pensar em oferecer um serviço para uma empresa, é preciso construir credibilidade no mundo online. Para isso, nada melhor do que abordar temas básicos para quem está no processo de compra e também demonstrar conhecimento na área de atuação ao escrever artigos correlatos, explicações técnicas sobre o assunto e detalhes sobre o segmento para quem já está mais evoluído no processo de compra.
As pessoas comprarão ou contratarão um serviço apenas se entenderem que ele resolverá o problema em questão. É preciso realizar um bom trabalho de otimização para ser encontrado mais facilmente pelos futuros clientes. Mesmo pessoas que estejam apenas curiosas sobre o trabalho são bem-vindas, pois quanto maior o tráfego, melhor posicionada sua empresa ficará nos buscadores, resultando assim em mais visitas ao seu blog.
Site corporativo
Embora seja um ambiente que possibilite a publicação de conteúdo e vídeos, a intenção do site corporativo é repassar informações importantes para o cliente em potencial e que toda a sua reputação online e offline esteja representada no site.
Assim que ele encontrar algum conteúdo através dos buscadores ou de uma rede social, partirá para a ação, a qual se resume em entrar em contato com o prestador de serviço, ou seja, você. Por isso, é preciso manter um site sempre atualizado e com as informações de contatos, além de outras informações como: Quem somos, Onde estamos, Fale conosco, Deixe seu recado e assine nossa newsletter para receber conteúdo do blog.
Devem ser explorados outros conteúdos como lista de clientes, depoimento de clientes, prêmios conquistados, citações na mídia, detalhes dos serviços prestados, região de atuação. É importante, ainda, ter um bom design e fotos de qualidade para passar credibilidade.
Criação de página LinkedIN
Para estratégia B2B, o LinkedIN é a melhor opção, já que tem um teor mais profissional. Você pode criar um perfil corporativo, publicar artigos para atrair interesses em comum e participar de grupos da sua área. No grupo, você pode fazer contatos e, sendo dono, pode mandar e-mail para todos os integrantes. Vale lembrar que, para alavancar sua empresa, você precisa investir em links patrocinados.
Publicidade online
Uma boa publicidade em canais, blogs, sites e portais que tratem do mesmo assunto pode ser uma boa forma de aumentar os cliques e obter mais clientes. O ideal é utilizar uma Landing Page para demonstrar o serviço em detalhes. Para citar um exemplo, imagine um prestador de serviço na área de consultoria. Quando um possível cliente encontra uma publicidade relacionada e clica, ele precisa saber exatamente o que essa empresa poderá oferecer a ele. Pense com a cabeça do cliente. Não se esqueça dos links patrocinados para divulgar seu negócio.
Marketplace
Os Marketplaces tradicionalmente são espaços para venda de produtos. A boa notícia é que, quem pretende vender serviço, agora também pode considerar o Marketplace como canal de divulgação. E isso ainda é maximizado se o serviço for de empresa para empresa e enquadrado na estratégia B2B. Os Marketplaces agilizam a comunicação entre as partes e a negociação, pois tanto os fornecedores como o cliente tem uma plataforma de contato eficiente.
Contrate o oHub
Assim como o seu cliente precisa de um serviço na sua área, você também poderá precisar de serviços relacionados à divulgação. Uma boa pedida é contratar um serviço especializado em marketing B2B ou um Marketplace que fará a sua oferta chegar até o cliente. Acesse o oHub e saiba mais!
