{"id":1119,"date":"2015-06-17T00:00:00","date_gmt":"2015-06-17T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=1119"},"modified":"2016-03-31T13:14:21","modified_gmt":"2016-03-31T13:14:21","slug":"como-descrever-produtos-e-servicos-para-atrair-mais-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-descrever-produtos-e-servicos-para-atrair-mais-clientes\/","title":{"rendered":"Como descrever produtos e servi\u00e7os para atrair mais clientes?"},"content":{"rendered":"

Todo vendedor sabe: quanto mais convencido o cliente estiver dos benef\u00edcios que um produto ou servi\u00e7o oferece, maiores s\u00e3o as chances de ele comprar. Por isso, \u00e9 preciso descrever bem as caracter\u00edsticas, os diferenciais, os detalhes todos e n\u00e3o deixar nenhuma d\u00favida.<\/p>\n

Na divulga\u00e7\u00e3o via Internet, esta m\u00e1xima se potencializa, pois h\u00e1 apenas o consumidor atr\u00e1s de uma tela, sem o aux\u00edlio de um vendedor. \u00c9 preciso que as descri\u00e7\u00f5es sejam atrativas e persuasivas, mas sem exageros.<\/p>\n

Como descrever produtos e servi\u00e7os para atrair mais clientes? Esta \u00e9 a quest\u00e3o que iremos responder ao longo deste post. Acompanhe!<\/p>\n

Produto bem descrito atrai o p\u00fablico e vende mais<\/h2>\n

\u00c9 preciso dizer tamb\u00e9m que, al\u00e9m de sanar as d\u00favidas dos consumidores potenciais, fazendo com que eles se sintam confiantes para fechar a compra, um produto ou servi\u00e7o bem descrito tamb\u00e9m tem o poder de ser encontrado nos mecanismos de busca (Google, Yahoo!, Bing etc.).<\/p>\n

Isto porque as pessoas fazem buscas por palavras-chave. Logo, quanto melhor descritas estiverem as ofertas, mais f\u00e1ceis de serem localizadas.<\/p>\n

5 dicas de reda\u00e7\u00e3o para produtos e servi\u00e7os<\/h2>\n

Redigir \u00e9 escrever com m\u00e9todo. Ao redigir para a web, \u00e9 preciso ir al\u00e9m dos cuidados com a ortografia. Veja, a seguir, seis dicas para caprichar na reda\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os:<\/p>\n

1 – N\u00e3o exagere nas met\u00e1foras<\/h3>\n

Produtos e servi\u00e7os com nomes muito rebuscados podem confundir o cliente e n\u00e3o passar credibilidade. Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 vendendo requeij\u00e3o, n\u00e3o ajuda muito chamar de \u201cqueijo cremoso\u201d. Prefira trabalhar com nomes-benef\u00edcio.<\/p>\n

2 – Poupe o tempo do cliente: fa\u00e7a descri\u00e7\u00f5es enxutas e concisas<\/h3>\n

Uma reda\u00e7\u00e3o efetiva, persuasiva, n\u00e3o \u00e9 um memorando. Enxugue ao m\u00e1ximo, deixando apenas o essencial.<\/p>\n

Uma\u00a0pesquisa do Nielsen Norman Group<\/a>\u00a0mostra que 79% dos internautas faz uma \u201cvarredura\u201d online, buscando respostas r\u00e1pidas \u00e0s suas d\u00favidas. Ningu\u00e9m tem tempo ou paci\u00eancia para ler grandes descritivos. Se isso for necess\u00e1rio, opte por fazer um resumo r\u00e1pido e ofertar um formato mais interativo de conte\u00fado para complementar (um v\u00eddeo, um infogr\u00e1fico\u2026).<\/p>\n

3 – Prove que suas afirma\u00e7\u00f5es est\u00e3o corretas<\/h3>\n

Todo mundo diz que os seus produtos e servi\u00e7os s\u00e3o de qualidade. \u00c9 preciso ir al\u00e9m de afirmar, \u00e9 preciso provar. Sua empresa tem um selo de qualidade? Ganhou um pr\u00eamio reconhecido? Inclua men\u00e7\u00f5es a estes reconhecimentos no seu texto.<\/p>\n

Servi\u00e7os B2B tamb\u00e9m ganham mais credibilidade quando clientes satisfeitos atestam os resultados prometidos. Trabalhe cases de sucesso, procure fazer com que seus clientes chancelem suas promessas de venda.<\/p>\n

4 – Permita que seus clientes deem notas aos produtos e servi\u00e7os<\/h3>\n

Outra dica para quem faz vendas via internet \u00e9 permitir que os clientes deixem coment\u00e1rios ou deem notas aos produtos e servi\u00e7os ofertados. Um\u00a0estudo da BrightLocal.com<\/a>\u00a0concluiu que:<\/p>\n