{"id":1234,"date":"2015-07-20T23:29:18","date_gmt":"2015-07-20T23:29:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=1234"},"modified":"2025-10-10T00:58:55","modified_gmt":"2025-10-10T00:58:55","slug":"como-montar-um-plano-de-remuneracao-variavel-que-motive-a-equipe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-montar-um-plano-de-remuneracao-variavel-que-motive-a-equipe\/","title":{"rendered":"Como montar um plano de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel que motive a equipe"},"content":{"rendered":"<p>Montar um plano de <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> \u00e9 uma atitude que pode mudar completamente o comportamento dos colaboradores. A <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong>, que \u00e9 desenvolvida baseada e atrelada ao desempenho, pode se tornar o melhor caminho para o empres\u00e1rio melhorar o resultados da empresa, acelerando seu crescimento e conseguindo o engajamento dos colaboradores.<\/p>\n<div id=\"float\">\n<p class=\"margem_esquerda gray first_p\">Receba or\u00e7amentos gr\u00e1tis e sem compromisso de consultorias de RH.<\/p>\n<p class=\"margem_esquerda orange\">O oHub faz o trabalho de cota\u00e7\u00e3o para voc\u00ea.<\/p>\n<ul class=\"margem_esquerda\">\n<li class=\"gray\">Receba cerca de 5 propostas em at\u00e9 24 horas<\/li>\n<li class=\"gray\">Economize tempo<\/li>\n<li class=\"gray\">Consiga melhores pre\u00e7os<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"button_solicite\"><a href=\"http:\/\/www.ohub.com.br\/pedido_orcamento_ohub.php?cod=W2SJ3Dbl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Solicite o or\u00e7amento<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"afterFloat\"><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Com isso, a empresa tamb\u00e9m tem melhores possibilidades de atrair capital humano de primeira linha para seu quadro de pessoal e tornar-se l\u00edder do mercado em seu pr\u00f3prio setor.<\/p>\n<p>A <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> deve ser baseada, por\u00e9m, dentro de determinadas regras, para n\u00e3o trazer problemas trabalhistas, principalmente. \u00c9 poss\u00edvel aplic\u00e1-la em qualquer fun\u00e7\u00e3o onde sejam utilizados indicadores de desempenho, ou seja, desde executivos at\u00e9 vendedores, trabalhadores da linha de produ\u00e7\u00e3o, profissionais de marketing, etc. Para isso \u00e9 preciso criar um regulamento, com regras determinadas que, uma vez definidas para um determinado per\u00edodo, n\u00e3o podem ser alteradas, mantendo-se a confian\u00e7a dos colaboradores nela inseridos.<\/p>\n<p>Trata-se de uma metodologia j\u00e1 aplicada em v\u00e1rios pa\u00edses no mundo todo, sendo conhecida por diversos nomes, como Pay for Performance (P4P), Incentive Pay, Performance Related Pay (PRP), Performance Based Pay, Value Based Purchasing ou Variable Compensation. Entre n\u00f3s, as empresas apresentam a <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> como Bonifica\u00e7\u00e3o ou PL \u2013 Participa\u00e7\u00e3o nos Lucros.<\/p>\n<h2>A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel transforma o custo fixo em vari\u00e1vel<\/h2>\n<p>A aplica\u00e7\u00e3o de <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> transforma o custo fixo em vari\u00e1vel, podendo ser realizada atrav\u00e9s de pr\u00eamios, incentivos, participa\u00e7\u00f5es acion\u00e1rias, gratifica\u00e7\u00f5es e participa\u00e7\u00f5es nos lucros.<\/p>\n<p>Estados Unidos e Inglaterra, pa\u00edses de origem da <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong>, aplicam esse tipo de remunera\u00e7\u00e3o em diversas \u00e1reas, recompensando os participantes por cumprimento de metas pr\u00e9-estabelecidas, principalmente na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, o que provocou uma mudan\u00e7a fundamental no pagamento de honor\u00e1rios por servi\u00e7os, transformando o valor fixo em vari\u00e1vel.<\/p>\n<p>Entre n\u00f3s, o pagamento de <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> tem aumentado com o tempo, conseguindo o prop\u00f3sito de alinhar as expectativas, tendo o comprometimento dos colaboradores e apresentando resultados at\u00e9 acima dos esperados. Em raz\u00e3o disso, grandes empresas est\u00e3o utilizando esse m\u00e9todo de pagamento em setores como sa\u00fade, recursos humanos, minera\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<h2>Bases legais para a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/h2>\n<p>A empresa tem como base legal a Lei 10.101\/2000 para aplicar a <strong>remunera\u00e7\u00e3o<\/strong> <strong>vari\u00e1vel<\/strong>. A legisla\u00e7\u00e3o trata da implanta\u00e7\u00e3o de uma remunera\u00e7\u00e3o que contempla os resultados obtidos pela empresa, podendo ter como base os lucros, as vendas, a produ\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo a redu\u00e7\u00e3o de absente\u00edsmo.<\/p>\n<p>Para implantar o sistema, a empresa deve se utilizar das cl\u00e1usulas dessa lei, evitando problemas, principalmente com a legisla\u00e7\u00e3o trabalhista. As condi\u00e7\u00f5es em pode se aplicar a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel s\u00e3o as seguintes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong>: tem como base a CLT e pode ser aplicada atrav\u00e9s de b\u00f4nus e pr\u00eamios por produ\u00e7\u00e3o, atendendo todos os setores empresariais, podendo ser inclu\u00edda no contrato de trabalho e utilizando bases de c\u00e1lculo definidas. Sobre essa remunera\u00e7\u00e3o incidem encargos trabalhistas;<\/li>\n<li>Participa\u00e7\u00e3o nos Lucros e resultados: toma como base a Lei 10.101\/2000 e a Constitui\u00e7\u00e3o Federal, podendo tamb\u00e9m aplicar-se a todos os trabalhadores, mas seu pagamento deve ser anual ou semestral, tendo como base os lucros globais da empresa. Neste caso, n\u00e3o se trata de complementa\u00e7\u00e3o da remunera\u00e7\u00e3o do empregado, n\u00e3o tendo incid\u00eancia de encargos trabalhistas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> est\u00e1 se tornando uma disciplina da \u00e1rea de recursos humanos, embora esteja diretamente voltada para finan\u00e7as, gest\u00e3o e planejamento das empresas.<\/p>\n<h2>Como aplicar a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/h2>\n<p>Uma empresa que queira aplicar a <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> em sua folha de pagamento deve utilizar alguns requisitos b\u00e1sicos:<\/p>\n<h3>1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Definir indicadores<\/h3>\n<p>A base do programa deve ser a defini\u00e7\u00e3o de indicadores, utilizando t\u00e9cnicas e m\u00e9todos de avalia\u00e7\u00e3o, atrelados geralmente a metas e alinhamento de objetivos estrat\u00e9gicos da organiza\u00e7\u00e3o, de setores, ou mesmo englobando todos os funcion\u00e1rios da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Definir regras<\/h3>\n<p>As regras devem ser claras para todos os colaboradores, estabelecendo f\u00f3rmulas matem\u00e1ticas e aplicando n\u00edveis de premia\u00e7\u00e3o, trazendo os colaboradores ao comprometimento e definindo-se os crit\u00e9rios para a aplica\u00e7\u00e3o, n\u00e3o podendo ser alteradas para evitar a quebra de confian\u00e7a no sistema.<\/p>\n<h3>3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Criar acompanhamento<\/h3>\n<p>O acompanhamento das metas estabelecidas e da premia\u00e7\u00e3o de cada colaborador deve ser acompanhado criteriosamente, divulgando-se os resultados dentro da empresa de forma que todos possam saber como est\u00e1 o andamento, a que ponto se chegou no cumprimento das metas e como melhorar a performance para melhorar os \u00edndices.<\/p>\n<p>Para implantar o sistema de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 necess\u00e1rio fazer um estudo da situa\u00e7\u00e3o da empresa em seu momento atual e um levantamento de seus colaboradores e suas fun\u00e7\u00f5es, utilizando as ferramentas que a empresa j\u00e1 tenha implantado, como por exemplo, o plano de carreira ou o plano de cargos e sal\u00e1rios e estabelecendo os crit\u00e9rios segundo as condi\u00e7\u00f5es reinantes.<\/p>\n<p>O ideal, quando se tem a inten\u00e7\u00e3o de aplicar o sistema de <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong>, \u00e9 a contrata\u00e7\u00e3o de um especialista que possa direcionar o processo, garantindo assim que haja isen\u00e7\u00e3o total na aplica\u00e7\u00e3o das regras.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/js\/ohub_widget.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\">loadohubWidget('B050209');<\/script><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/89209081\" width=\"640\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>E se voc\u00ea optar por contratar uma consultoria de RH para realizar um plano de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, o oHub pode ajudar.&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.ohub.com.br\/pedido_orcamento_ohub.php?cod=W2SJ3Dbl\">Fa\u00e7a uma cota\u00e7\u00e3o<\/a>&nbsp;e receba diversas propostas com um s\u00f3 pedido ou veja a <a href=\"http:\/\/www.ohub.com.br\/empresas\/consultorias-e-afins\/consultoria:consultoria-em-recursos-humanos\">lista de consultorias em recursos humanos<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Montar um plano de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 uma atitude que pode mudar completamente o comportamento dos colaboradores. 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