{"id":1262,"date":"2015-08-05T19:53:35","date_gmt":"2015-08-05T19:53:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=1262"},"modified":"2015-08-05T19:53:35","modified_gmt":"2015-08-05T19:53:35","slug":"processo-de-desenvolvimento-de-novos-fornecedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/processo-de-desenvolvimento-de-novos-fornecedores\/","title":{"rendered":"Processo de desenvolvimento de novos fornecedores"},"content":{"rendered":"<p>A implanta\u00e7\u00e3o de um processo de <strong>desenvolvimento de novos fornecedores<\/strong> \u00e9 uma das atitudes mais necess\u00e1rias para manter a correta decis\u00e3o de compras, de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, prazos e qualidade para a manuten\u00e7\u00e3o das atividades empresariais.<\/p>\n<p>Enquanto a empresa busca tratar seus clientes com a m\u00e1xima qualidade, atendendo suas necessidades, o processo anterior tamb\u00e9m precisa acompanhar esse atendimento, considerando que se trata de um movimento cont\u00ednuo, principalmente quando se percebe que, n\u00e3o havendo o comprometimento dos fornecedores, n\u00e3o haver\u00e1 o correto processo de vendas.<\/p>\n<p>Vamos analisar os principais motivos que devem levar a empresa a implantar um processo de <strong>desenvolvimento de novos fornecedores<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Os fabricantes e montadores dependem em mais de 50% de mat\u00e9ria prima fornecida pelos fornecedores;<\/li>\n<li>A qualidade do fornecimento de produtos dos fornecedores deve acompanhar a qualidade dos produtos finais, evitando reclama\u00e7\u00f5es, principalmente com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 garantia;<\/li>\n<li>Existe uma interdepend\u00eancia entre comprador e fornecedor para completar o processo de produ\u00e7\u00e3o e de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com o passar do tempo, as empresas puderam perceber que a melhor maneira de se chegar \u00e0 escolha de fornecedores de qualidade \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de uma carteira de bons fornecedores, que consigam reduzir n\u00e3o conformidades e que possam incrementar a produtividade e a competitividade, fazendo com que a empresa continue seu processo de melhoria cont\u00ednua. O fornecedor deve, ent\u00e3o, tornar-se um parceiro, criando um relacionamento de confian\u00e7a, estabelecendo um relacionamento de longo prazo.<\/p>\n<p>Essa parceria deve, com o tempo, tornar-se um relacionamento cooperativo, garantindo a melhoria de desempenho tanto de fornecedor quanto de comprador, com vistas \u00e0 melhoria da qualidade dos produtos.<\/p>\n<p>Quando se fala em relacionamento cooperativo, fala-se em relacionamento cont\u00ednuo e planejado, baseado em confian\u00e7a, em planejamento conjunto e numa rela\u00e7\u00e3o lucrativa para ambas as partes. Cria-se, ent\u00e3o, a rela\u00e7\u00e3o de parceria, onde h\u00e1 um compromisso entre o fornecedor e o comprador, com objetivos claros e definidos, criando em ambos o mesmo esp\u00edrito, fazendo parte de uma mesma equipe de trabalho, se vista sob um \u00e2ngulo mais aberto.<\/p>\n<p><strong>Como criar um processo de desenvolvimento de novos fornecedores<\/strong><\/p>\n<p>Um processo de <strong>desenvolvimento de novos fornecedores<\/strong> deve passar por alguns requisitos b\u00e1sicos, como o estabelecimento de um contrato de longo prazo, incentivando o fornecedor a investir em melhorias; a redu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de fornecedores, aumentando a participa\u00e7\u00e3o no mercado dos escolhidos; estabelecer crit\u00e9rios de desenvolvimento de programas de qualidade semelhantes ao do comprador, para garantir os produtos comprados.<\/p>\n<p>Para se chegar a esse ponto, ent\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio que o fornecedor tenha o compromisso com o comprador, mantendo alguns procedimentos, dentro da exig\u00eancia do comprador, como relacionamos a seguir:<\/p>\n<ul>\n<li>Cumprimento de prazos de entrega;<\/li>\n<li>Fornecimento de itens dentro dos padr\u00f5es de qualidade exigidos;<\/li>\n<li>Oferta de pre\u00e7os mais competitivos;<\/li>\n<li>Apresentar um hist\u00f3rico de refer\u00eancias;<\/li>\n<li>Fornecimento de servi\u00e7os que possam complementar seus produtos;<\/li>\n<li>Fornecer apoio t\u00e9cnico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com o cumprimento desses requisitos, o fornecedor pode se considerar alinhado com a estrat\u00e9gia do comprador, participando de uma estrat\u00e9gia organizacional. Cria-se uma sincroniza\u00e7\u00e3o de processos, fornecendo impactos favor\u00e1veis tanto ao custo dos produtos, quanto \u00e0 sua qualidade.<\/p>\n<p>Ao correr do tempo, com o relacionamento entre fornecedor e comprador avan\u00e7ando, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio que haja um monitoramento cont\u00ednuo do contrato e dos processos implantados pelo fornecedor, estabelecendo uma parceria mais firme e fortalecendo principalmente os fornecedores mais fracos.<\/p>\n<p>Essa parceria mais aprofundada pode trazer benef\u00edcios aos dois lados, conseguindo fazer com que o fornecedor tenha uma sa\u00fade financeira melhor, podendo atender \u00e0s necessidades do comprador e gerando o comprometimento entre ambos de se apoiarem mutuamente.<\/p>\n<p>O comprometimento ir\u00e1 conceder o clima de liberdade entre ambos para que possam criar indicadores de desempenho, fornecendo o comprador o apoio necess\u00e1rio ao fornecedor para que os n\u00edveis sejam similares, mantendo condi\u00e7\u00f5es para:<\/p>\n<ul>\n<li>Alinhar as metas de desempenho do fornecedor com as metas do comprador;<\/li>\n<li>Definir os aspectos de desempenho que devem ser melhorados;<\/li>\n<li>Determinar o m\u00e9todo de coleta de informa\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Fornecer feedback aos fornecedores quanto ao seu desempenho;<\/li>\n<li>Produzir resultados decorrentes do desempenho do fornecedor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Deve-se ter em mente que um fornecedor bem administrado \u00e9 capaz de fornecer melhores produtos, com maior valor, dentro dos prazos estabelecidos e dentro das conformidades exigidas pelo cliente, proporcionando redu\u00e7\u00e3o de custos e desenvolvimento de produtos com mais qualidade.<\/p>\n<p>Essa avalia\u00e7\u00e3o dos fornecedores poder\u00e1 tamb\u00e9m antecipar e reduzir os riscos, seja de sa\u00fade financeira ou de desempenho operacional, com uma comunica\u00e7\u00e3o mais aberta e com melhores resultados dentro de um processo de melhoria cont\u00ednua.<\/p>\n<p>O processo de <strong>desenvolvimento<\/strong> <strong>de novos fornecedores<\/strong> possui o poder de criar impactos positivos no relacionamento entre empresas, trabalhando em conjunto e estabelecendo objetivos comuns, com planos de a\u00e7\u00e3o voltados para os resultados, uma certeza de sucesso para ambos os lados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A implanta\u00e7\u00e3o de um processo de desenvolvimento de novos fornecedores \u00e9 uma das atitudes mais necess\u00e1rias para manter a correta decis\u00e3o de compras, de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, prazos e qualidade para a manuten\u00e7\u00e3o das atividades empresariais. 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