Voc\u00ea j\u00e1 deve ter presenciado algumas pessoas com habilidades excepcionais de venda, que s\u00e3o capazes de vender qualquer produto – d\u00ea para elas\u00a0uma caneta usada que elas conseguir\u00e3o encontrar um comprador interessado. Por outro lado, muitos respons\u00e1veis pelas vendas de grandes empresas possuem produtos e servi\u00e7os incr\u00edveis em suas m\u00e3os e parecem n\u00e3o serem capazes de atingir\u00a0o mesmo \u00eaxito.<\/p>\n
Por mais que muitos atribuam isso a fatores como sorte, a verdade \u00e9 que a chave para o sucesso de um vendedor vai muito al\u00e9m de fatores externos.<\/p>\n
Existem vendedores que parecem ter nascido para a profiss\u00e3o – boa comunica\u00e7\u00e3o, convincentes, seguros. De fato, s\u00e3o caracter\u00edsticas importantes quando se trata do mundo das vendas. No entanto, um bom treinamento e experi\u00eancia podem qualificar qualquer um a ter estes mesmos atributos, e, no entanto, isto n\u00e3o \u00e9 garantia de que venham a ser bons vendedores. O que \u00e9, ent\u00e3o, o diferencial que transforma um vendedor comum em um vendedor extraordin\u00e1rio?<\/p>\n
\u00c9 algo que s\u00f3 pode partir de voc\u00ea – a atitude. O seu correto posicionamento mental frente \u00e0s condi\u00e7\u00f5es \u00e9 indispens\u00e1vel: afeta n\u00e3o apenas a forma de lidar com eventuais dificuldades, mas \u00e9 externalizado no seu comportamento e \u00e9 percebido pelas pessoas ao seu redor. \u00c9 uma s\u00e9rie de condutas que, conquistadas com o tempo, tornam-se cada vez mais naturais e transformam totalmente sua forma de conduzir as vendas.<\/p>\n
H\u00e1 uma frase popular entre os vendedores que diz que enquanto para muitos as vendas terminam no “n\u00e3o”, para outros, \u00e9 onde ela come\u00e7a. Nem sempre fechar uma venda ser\u00e1 uma tarefa simples, ou at\u00e9 mesmo poss\u00edvel, mas \u00e9 importante n\u00e3o ter receio de n\u00e3o fechar uma venda. Por\u00e9m \u00e9 justamente nessas horas que se destacam os melhores vendedores, aqueles que conseguem identificar quando \u00e9 preciso insistir e tamb\u00e9m o momento de encarar a falha de uma tentativa.<\/p>\n
Ser persistente \u00e9 uma caracter\u00edstica essencial para qualquer vendedor. Mesmo os melhores em suas \u00e1reas passam por per\u00edodos dif\u00edceis, em que as vendas se tornam escassas e \u00e9 preciso lidar com muita rejei\u00e7\u00e3o por parte dos clientes. Nesse ponto alguns desistem, outros buscam as pequenas oportunidades e seguem evoluindo.<\/p>\n
Por mais que os marujos de uma embarca\u00e7\u00e3o remem com vontade e fa\u00e7am com que ela tenha for\u00e7as para seguir em frente, de nada adianta se o capit\u00e3o n\u00e3o souber para onde est\u00e1 guiando sua tripula\u00e7\u00e3o. Da mesma forma, toda a atitude mencionada anteriormente precisa ser direcionada para seguir um planejamento pr\u00e9-estabelecido, caso contr\u00e1rio, pode acabar levando voc\u00ea para o lado oposto ao que deseja chegar.<\/p>\n
Procure estabelecer um plano em longo prazo, pensando em que posi\u00e7\u00e3o voc\u00ea deseja estar em alguns anos, e com base nisso, trabalhe cumprindo pequenos objetivos no dia a dia. \u00c9 s\u00f3 planejando os pequenos detalhes de cada venda e sabendo planejar cada passo a ser tomado que voc\u00ea conseguir\u00e1 chegar longe.<\/p>\n
Mais do que continuar firme nos seus objetivos, ao fazer uma tentativa de venda frustrada o vendedor tem uma oportunidade de avaliar em que pontos deve\u00a0melhorar para que, na pr\u00f3xima tentativa, chegue ainda mais afiado.<\/p>\n
Foco, persist\u00eancia, poder de persuas\u00e3o, dom\u00ednio sobre o produto que est\u00e1 sendo vendido, comunica\u00e7\u00e3o. Todos esses s\u00e3o fatores determinantes na hora de efetuar uma venda, e tamb\u00e9m s\u00e3o pequenos fatores que podem ser constantemente evolu\u00eddos e que, em conjunto, formam um todo.\u00a0A comunica\u00e7\u00e3o, por exemplo, \u00e9 essencial para um bom vendedor. \u00c9 a \u00fanica ferramenta capaz de fazer com que ele chegue at\u00e9 seus clientes e externalize toda prepara\u00e7\u00e3o realizada.<\/p>\n
Voc\u00ea pode buscar in\u00fameras capacita\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas para vendedores, mas uma coisa \u00e9 certa: a sua atitude deve partir de dentro, e s\u00f3 voc\u00ea pode fazer isso.<\/p>\n
Agora voc\u00ea tem a capacidade de responder. Voc\u00ea tem uma atitude vendedora?\u00a0Deixe seu coment\u00e1rio!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voc\u00ea j\u00e1 deve ter presenciado algumas pessoas com habilidades excepcionais de venda, que s\u00e3o capazes de vender qualquer produto – d\u00ea para elas\u00a0uma caneta usada que elas conseguir\u00e3o encontrar um comprador interessado. Por outro lado, muitos respons\u00e1veis pelas vendas de grandes empresas possuem produtos e servi\u00e7os incr\u00edveis em suas m\u00e3os e parecem n\u00e3o serem capazes …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1347,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[24],"tags":[],"yoast_head":"\n