Bons vendedores s\u00e3o essenciais para qualquer ramo de neg\u00f3cio, afinal s\u00e3o eles os respons\u00e1veis por entregar o resultado do esfor\u00e7o coletivo de toda a empresa para o cliente. Para isso acontecer, \u00e9 necess\u00e1rio que ele consiga transmitir todas as qualidades dos produtos e servi\u00e7os ao potencial cliente. Na teoria parece simples, mas na pr\u00e1tica existe uma s\u00e9rie de fatores que diferenciam um vendedor comum de um vendedor de sucesso.<\/p>\n
Veremos no decorrer do texto as principais caracter\u00edsticas que fazem com que as vendas aconte\u00e7am.<\/p>\n
Falaremos primeiro sobre a atitude de um vendedor, pois, sem esse atributo, tudo o que veremos em seguida n\u00e3o servir\u00e1 de nada. H\u00e1 uma hist\u00f3ria de um vendedor de uma ind\u00fastria de sapatos que estava sempre reclamando por n\u00e3o receber as oportunidades que merecia da dire\u00e7\u00e3o de sua empresa, at\u00e9 que um dia recebeu uma grande chance: foi enviado como \u00fanico representante da empresa para um pequeno pa\u00eds na \u00c1frica. Chegando l\u00e1, logo notou que as pessoas daquele pa\u00eds n\u00e3o costumavam usar sapatos, e por isso ficou muito chateado com seus gestores e pediu para retornar ao Brasil.<\/p>\n
No m\u00eas seguinte a empresa enviou outro vendedor para o mesmo pa\u00eds, que, ao final de uma semana, pediu que fosse enviado um navio carregado de mercadorias. A justificativa era simples: se ningu\u00e9m tinha\u00a0sapatos, ele tinha um grande mercado para explorar.<\/p>\n
A partir desse exemplo \u00e9 poss\u00edvel notar que o simples modo de\u00a0encarar as oportunidades e as dificuldades enfrentadas faz toda a diferen\u00e7a para um vendedor. Enquanto alguns se apegam e se deixam abater por pequenos problemas, outros s\u00e3o capazes de enxergar oportunidades.<\/p>\n
Ter muita persist\u00eancia \u00e9 outra caracter\u00edstica b\u00e1sica para o sucesso nas vendas. A verdade \u00e9 que \u00e9 muito comum ter propostas rejeitadas, mas cabe a cada um conseguir tirar o melhor proveito disso, identificando os fatores que levaram \u00e0 nega\u00e7\u00e3o e buscando evoluir para n\u00e3o pecar novamente na pr\u00f3xima venda.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso compreender que muitos potenciais clientes tendem a dizer “n\u00e3o” na primeira abordagem por uma simples pr\u00e9-disposi\u00e7\u00e3o a recusar, sem nem mesmo pensar a respeito dos produtos e servi\u00e7os. Sendo assim, muitas vezes insistir um pouco pode fazer a diferen\u00e7a e mudar a situa\u00e7\u00e3o – mas sempre tomando cuidado para n\u00e3o ultrapassar o limite.<\/p>\n
O vendedor de sucesso n\u00e3o limita-se ao que a empresa exige dele, ele busca estar em evolu\u00e7\u00e3o constante para ser o melhor. Para isso, imp\u00f5e a si mesmo metas pessoais e vai em busca delas com toda a vontade do mundo. \u00c9 sempre bom lembrar que quem busca o local mais alto nem sempre chega l\u00e1, mas com certeza chega bem mais longe do que aqueles que se prop\u00f5e a chegar apenas at\u00e9 a metade do caminho.<\/p>\n
Assim como em qualquer outra profiss\u00e3o, n\u00e3o basta ater-se \u00e0s caracter\u00edsticas principais e achar que tudo vai se resolver sozinho. Por mais que todas as caracter\u00edsticas apontadas sejam potencializadas, \u00e9 s\u00f3 a partir do trabalho duro que o sucesso vir\u00e1. N\u00e3o ser\u00e1 do dia pra noite – muito pelo contr\u00e1rio – levar\u00e1 tempo e esfor\u00e7o para chegar l\u00e1.<\/p>\n
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