Os marketplaces B2B s\u00e3o locais virtuais de intermedia\u00e7\u00e3o entre fornecedores que vendem para empresas e compradores. S\u00e3o plataformas que tem como objetivo criar um ambiente onde seja poss\u00edvel se iniciar contato com novas empresas e em alguns casos at\u00e9 finalizar a contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n
Trata-se de um modelo de neg\u00f3cio normalmente explorado pelos mais variados tipos de empresas, seja em tecnologia da informa\u00e7\u00e3o, telecomunica\u00e7\u00f5es, consultorias, escrit\u00f3rios de engenharia, transportes e muito mais. Como estes marketplaces geralmente s\u00e3o abertos privilegiam principalmente o isso por pequenas e m\u00e9dias empresas. E funciona como um mercado ou feira de neg\u00f3cios, em que os fornecedores exp\u00f5em seus produtos e servi\u00e7os e podem negociar com o comprador via internet.<\/p>\n
Um marketplace B2B aumenta significativamente a oferta de produtos e servi\u00e7os de empresas para empresas, permitindo que os compradores tenham um leque maior de op\u00e7\u00f5es e possam negociar melhores pre\u00e7os e prazos de pagamento. E isto \u00e9 algo que facilita muito o processo de busca de fornecedores, pois n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio perder tempo pesquisando em ferramentas de busca, existem diversos fornecedores em um \u00fanico local.<\/p>\n
H\u00e1 in\u00fameros especialistas que afirmam que os marketplaces s\u00e3o fundamentais para a melhoria das negocia\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m disso, s\u00e3o grandes geradores de receita em curto e m\u00e9dio prazo para empresas que est\u00e3o buscando novos clientes. De acordo com a consultoria PwC, existem em m\u00e9dia 30 mil marketplaces em opera\u00e7\u00e3o no mundo atualmente.<\/p>\n
As vantagens deste modelo de neg\u00f3cio podem ser divididos em dois tipos: os benef\u00edcios para compradores e os benef\u00edcios para os fornecedores.<\/p>\n
Benef\u00edcios para fornecedores:<\/strong><\/p>\n – Concentra\u00e7\u00e3o de grande quantidade de pedidos de novos clientes.<\/p>\n – Diminui\u00e7\u00e3o dos custos para a conquista do cliente: como sabemos, h\u00e1 um grande esfor\u00e7o para se conquistar um novo cliente. Como a apresenta\u00e7\u00e3o de potenciais clientes \u00e9 feita atrav\u00e9s das plataformas via Internet, poupa-se tempo e esfor\u00e7o de visitas, contatos telef\u00f4nicos etc.<\/p>\n – Aumento do alcance de atua\u00e7\u00e3o da empresa: a internet aproxima clientes e fornecedoras de dist\u00e2ncias inimagin\u00e1veis, isso amplia o mercado diminui significativamente os custos com transa\u00e7\u00e3o comercial e intera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n – Redu\u00e7\u00e3o do time to market: como numa feira virtual, o cliente decide com mais rapidez, diminuindo o tempo entre o encantamento e a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n Benef\u00edcios para compradores:<\/p>\n – Diminui\u00e7\u00e3o de gastos para encontrar e selecionar fornecedores: como classificar os tipos de servi\u00e7os que procura fica mais f\u00e1cil, e ainda com a facilidade de ter indica\u00e7\u00e3o dos melhores fornecedores na plataforma, \u00e9 mais r\u00e1pido decidir. Assim, a equipe de compras ganha tempo.<\/p>\n – Melhoria na negocia\u00e7\u00e3o: como \u00e9 poss\u00edvel fazer grandes pedidos e como os fornecedores que est\u00e3o ofertando precisam ser mais transparentes, o comprador tem muito mais poder de barganha.<\/p>\n – Diminui\u00e7\u00e3o dos custos de transa\u00e7\u00e3o: a plataforma, geralmente, oferece um custo menor de transa\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n