{"id":4176,"date":"2019-01-08T17:56:52","date_gmt":"2019-01-08T17:56:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=4176"},"modified":"2021-01-30T02:12:28","modified_gmt":"2021-01-30T02:12:28","slug":"dinamicas-treinamento-atendimento-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/dinamicas-treinamento-atendimento-cliente\/","title":{"rendered":"6 din\u00e2micas para treinamento de atendimento ao cliente para fazer com sua equipe"},"content":{"rendered":"<p>O que faz um bom profissional de atendimento ao cliente? De acordo com o <a href=\"https:\/\/www.helpscout.com\/blog\/customer-service-skills\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Help Scout<\/a>, o conjunto de habilidades inclui empatia, paci\u00eancia, flexibilidade, uma presen\u00e7a calma, bem como habilidades de comunica\u00e7\u00e3o, escuta e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">persuas\u00e3o<\/a>. E voc\u00ea pode treinar sua equipe com din\u00e2micas para treinamento de atendimento ao cliente.<\/p>\n<p>Em vez de encontrar pessoas que possuam todas essas habilidades, \u00e9 mais f\u00e1cil contratar pessoas talentosas com uma boa base e trein\u00e1-las.<\/p>\n<p>O problema \u00e9 que essas habilidades geralmente s\u00e3o desenvolvidas subconscientemente por toda a vida. Elas n\u00e3o podem ser aprendidas com livros, voc\u00ea precisa vivenci\u00e1-las.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, existe uma maneira de permitir que seus representantes vivam e aprendam essas habilidades de uma maneira diferente: com din\u00e2micas para treinamento de atendimento ao cliente, especialmente atrav\u00e9s de jogos.<\/p>\n<p>Muitos dos jogos e ideias que vamos sugerir aqui s\u00e3o baseados na improvisa\u00e7\u00e3o, uma \u00e1rea que cada vez mais empresas est\u00e3o descobrindo como uma ferramenta poderosa para o treinamento em comunica\u00e7\u00e3o e atendimento.<\/p>\n<h2>O poder da improvisa\u00e7\u00e3o no atendimento ao cliente<\/h2>\n<p>Jesse Scinto, da Columbia University, <a href=\"http:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesleadershipforum\/2014\/06\/27\/why-improv-training-is-great-business-training\/#4b9393553926\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">explica na Forbes<\/a> por que empresas da Fortune 500 como Google, PepsiCo e McKinsey enviam seus funcion\u00e1rios para aulas de improvisa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O poder das din\u00e2micas para treinamento de atendimento ao cliente de improvisa\u00e7\u00e3o deriva do fato de que os artistas n\u00e3o sabem o que vai acontecer antes de estarem no palco.<\/p>\n<p>A performance come\u00e7a com sugest\u00f5es da plateia, ap\u00f3s as quais os artistas improvisam e inventam a hist\u00f3ria na hora.<\/p>\n<p>O desempenho improvisado \u00e9 baseado em certos princ\u00edpios que podem ser dominados por meio de treinamento.<\/p>\n<p>Para um desempenho bem-sucedido, os atores precisam estar presentes, ouvir com aten\u00e7\u00e3o e contribuir livremente.<\/p>\n<p>Essas habilidades s\u00e3o obviamente valiosas em um ambiente de atendimento ao cliente, no qual a adaptabilidade \u00e9 crucial.<\/p>\n<p>\u201cN\u00e3o \u00e9 sobre treinamento de esperteza ou treinamento de brincadeira. \u00c9 realmente sobre a infra-estrutura de comunica\u00e7\u00e3o e conex\u00e3o\u201d. &nbsp;Ed Herbstman, co-fundador do Magnet Theater.<\/p>\n<p>Embora a risada n\u00e3o seja necessariamente o objetivo, a divers\u00e3o em torno da improvisa\u00e7\u00e3o \u00e9 perfeita para atividades em grupo e beneficia a experi\u00eancia de aprendizado.<\/p>\n<p>De acordo com um crescente corpo de pesquisa da <a href=\"https:\/\/www.apa.org\/monitor\/jun06\/learning.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">American Psychological Association<\/a>, a com\u00e9dia tem o poder de melhorar o desempenho dos alunos reduzindo a ansiedade, aumentando a motiva\u00e7\u00e3o e estimulando a participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Achados semelhantes foram compartilhados em um artigo da <a href=\"http:\/\/www.ascd.org\/publications\/educational-leadership\/summer07\/vol64\/num09\/The-Neuroscience-of-Joyful-Education.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">The Neuroscience of Joyful Education<\/a>.<\/p>\n<p>Estudos sobre neuroimagem e medi\u00e7\u00f5es de transmissores qu\u00edmicos cerebrais mostraram que a transfer\u00eancia e o armazenamento de informa\u00e7\u00f5es no c\u00e9rebro s\u00e3o os mais altos quando os alunos est\u00e3o engajados, motivados e sentem o m\u00ednimo de estresse.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o as melhores din\u00e2micas para treinamento de atendimento ao cliente atrav\u00e9s de jogos para treinar habilidades de atendimento e\/ou para obter a mentalidade certa de um profissional da \u00e1rea.<\/p>\n<p>As 4 primeiras din\u00e2micas s\u00e3o jogos de improvisa\u00e7\u00e3o que podem ser feitos em grupo; as din\u00e2micas 5 e 6 s\u00e3o jogos de computador que podem ser praticados sozinhos.<\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/tipos-treinamento-empresarial\/\">Tipos de treinamento empresarial<\/a>: busque mais conhecimento.<\/p>\n<h2>6 din\u00e2micas para treinamento de atendimento ao cliente<\/h2>\n<h3>1- Sim, e\u2026<\/h3>\n<p>A Enciclop\u00e9dia Improv partilha as <a href=\"http:\/\/improvencyclopedia.org\/references\/5_Basic_Improv_Rules.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">5 Regras da Improvisa\u00e7\u00e3o<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e3o negar<\/li>\n<li>N\u00e3o fazer perguntas abertas<\/li>\n<li>Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser engra\u00e7ado<\/li>\n<li>Voc\u00ea pode ficar bem fazendo seu parceiro parecer bem<\/li>\n<li>Contar uma hist\u00f3ria<\/li>\n<\/ul>\n<p>O exerc\u00edcio de contar hist\u00f3rias \u201cSim, e\u2026\u201d pode ser realizado por duas pessoas ou mais e baseia-se especialmente no princ\u00edpio \u201cN\u00e3o negue\u201d.<\/p>\n<p>Uma pessoa come\u00e7a com uma frase de uma hist\u00f3ria e a pr\u00f3xima pessoa constr\u00f3i em cima da ideia, indo e voltando entre duas pessoas ou circulando em torno de um grupo maior.<\/p>\n<p>Nessa din\u00e2mica para treinamento de atendimento ao cliente, voc\u00ea pode levar a hist\u00f3ria em qualquer dire\u00e7\u00e3o, desde que ela se baseie na frase anterior com um &#8220;Sim, e &#8230;&#8221;.<\/p>\n<p>Al\u00e9m da divers\u00e3o de ver a hist\u00f3ria ir em dire\u00e7\u00f5es diferentes ou at\u00e9 estranhas, este jogo ensina algumas habilidades cruciais de atendimento ao cliente.<\/p>\n<p>Uma \u00e9 a capacidade de ouvir. Voc\u00ea tem que construir sobre o que foi dito por \u00faltimo. Um h\u00e1bito de conversa desagrad\u00e1vel \u00e9 estar excessivamente focado no que voc\u00ea quer dizer. Enquanto a outra pessoa fala, muitas pessoas perdem muito do que foi dito.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m ensina flexibilidade. Em vez de ir contra o que foi dito, seu objetivo \u00e9 construir em cima dele.<\/p>\n<p>Quantas entregas de servi\u00e7os se desviam porque o representante do servi\u00e7o n\u00e3o ouve ou tenta provar que o cliente est\u00e1 errado? Funciona melhor construir com base no que foi dito.<\/p>\n<h3>2- Mesma carta, nova frase<\/h3>\n<p>Essa din\u00e2mica para treinamento de atendimento ao cliente \u00e9 uma varia\u00e7\u00e3o do exerc\u00edcio acima.<\/p>\n<p>A diferen\u00e7a \u00e9 que a pr\u00f3xima pessoa a falar constr\u00f3i em cima do que foi dito com uma frase que come\u00e7a com a mesma letra que a senten\u00e7a anterior terminou.<\/p>\n<p>Temos um exemplo no v\u00eddeo abaixo (assista a partir do minuto 2:57):<\/p>\n<p><center><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LyxHujdRIpk?start=177\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>&nbsp;<\/p>\n<p>Essa din\u00e2mica treina suas habilidades de audi\u00e7\u00e3o ainda mais, j\u00e1 que voc\u00ea tem que prestar aten\u00e7\u00e3o total at\u00e9 o final da \u00faltima senten\u00e7a para poder fazer a senten\u00e7a correta de acompanhamento.<\/p>\n<h3>3- Fa\u00e7a qualquer coisa<\/h3>\n<p>Este jogo de improviso \u00e9 jogado em um grupo, dividido em pares. Uma pessoa &#8211; vamos cham\u00e1-la de Jo\u00e3o &#8211; sobe ao palco e faz qualquer movimento repetitivo que vem \u00e0 mente, repetidas vezes. N\u00e3o \u00e9 responsabilidade de Jo\u00e3o fazer essa atividade ter sentido.<\/p>\n<p>No come\u00e7o, isso far\u00e1 Jo\u00e3o parecer&#8230; um esquisito. \u00c9 o trabalho do parceiro &#8211; vamos cham\u00e1-la de Ana &#8211; consertar isso ao entrar e dar sentido \u00e0 cena.<\/p>\n<p>Por sua vez, ela faz Jo\u00e3o parecer plenamente coerente por realizar sua atividade. Jo\u00e3o, em troca, baseia-se nisso para continuar.<\/p>\n<p>Essa din\u00e2mica para treinamento de atendimento ao cliente \u00e9 melhor ilustrada neste v\u00eddeo (assista a partir do minuto 11:30):<\/p>\n<p><center><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kMxS27bvM0s?start=690\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/center>&nbsp;<\/p>\n<p>Esse exerc\u00edcio n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 muito divertido, mas tamb\u00e9m ensina sobre a import\u00e2ncia de se basear no que a outra pessoa diz e fazer com que ela pare\u00e7a coerente. No nosso caso, trata-se de deixar o cliente confort\u00e1vel.<\/p>\n<h3>4- Papel do cliente<\/h3>\n<p>Este jogo de improvisa\u00e7\u00e3o \u00e9 feito sob medida para o atendimento ao cliente. Voc\u00ea divide a equipe em casais, com o grupo A fazendo os clientes e o grupo B fazendo os representantes de servi\u00e7o.<\/p>\n<p>As pessoas do Grupo A interpretam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/resposta-reclamacoes-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">clientes com raiva<\/a>. Eles podem receber previamente uma certa queixa ou podem pensar em uma na hora. Al\u00e9m disso, eles recebem uma determinada meta &#8211; como obter um grande reembolso, por exemplo.<\/p>\n<p>Os representantes de servi\u00e7o no Grupo B recebem a tarefa de resolver a situa\u00e7\u00e3o. Eles tamb\u00e9m t\u00eam um objetivo &#8211; acalmar o cliente e minimizar o dano tanto quanto poss\u00edvel. Eles podem n\u00e3o estar autorizados a dar um reembolso, por exemplo, mas podem distribuir bebidas ou algumas semanas de servi\u00e7o gratuito.<\/p>\n<p>Os casais, ent\u00e3o, desempenham seu papel na frente do grupo. Os \u201cartistas\u201d s\u00e3o encorajados a serem criativos, especialmente os clientes.<\/p>\n<p>\u00c9 divertido para eles interpretarem um cliente extremo, mas incentive-os a permanecerem razo\u00e1veis.<\/p>\n<p>Como em toda improvisa\u00e7\u00e3o, os participantes devem se basear no que seus parceiros dizem ou fazem. \u00c9 uma conversa, n\u00e3o uma mensagem.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s a dramatiza\u00e7\u00e3o, o restante do grupo pode fornecer feedback. Por exemplo, o que o representante do servi\u00e7o poderia ter feito de forma diferente para minimizar os danos.<\/p>\n<p>Este \u00e9 um exerc\u00edcio \u00fatil para ambos os grupos. O representante do servi\u00e7o faz um exerc\u00edcio exaustivo na resolu\u00e7\u00e3o de conflitos, enquanto os que interpretam os clientes recebem um treinamento de empatia &#8211; entendendo melhor os clientes com os quais eles se envolvem diariamente.<br \/>\nTamb\u00e9m \u00e9 divertido para o grupo reconhecer os argumentos e dilemas t\u00edpicos que encontram na vida cotidiana.<\/p>\n<p><strong>Leia mais<\/strong>: O que \u00e9 e quais as vantagens do <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/o-que-e-treinamento-in-company-curso\/\">treinamento In Company<\/a>.<\/p>\n<h3>5- Jogos de nomes<\/h3>\n<p>Lembrar nomes \u00e9 uma habilidade social poderosa. Como Dale Carnegie expressou de forma t\u00e3o eloquente:<\/p>\n<p>\u201c\u2026O nome de uma pessoa \u00e9 para essa pessoa o som mais doce e importante em qualquer idioma.\u201d<\/p>\n<p>O Dale Carnegie Training Institute compartilha seu m\u00e9todo de memorizar nomes em seus sites: impress\u00e3o, repeti\u00e7\u00e3o, associa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode incorporar essas pr\u00e1ticas no jogo de pap\u00e9is mencionado acima, com o grupo de clientes adotando nomes imagin\u00e1rios para os representantes de servi\u00e7o memorizarem.<\/p>\n<p>H\u00e1 tamb\u00e9m v\u00e1rios jogos online para praticar suas habilidades de recordar nomes, como o <a href=\"http:\/\/lumosity.wikia.com\/wiki\/Familiar_Faces\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Familiar Faces<\/a> da Lumosity ou o <a href=\"https:\/\/www.aemind.com\/remember-names-game-6\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Remember Names Game<\/a> (ambos com interface em ingl\u00eas).<\/p>\n<h3>6- Prepara\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Uma mentalidade positiva \u00e9, sem d\u00favida, o elemento mais importante de uma boa presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. No entanto, \u00e9 terrivelmente desafiador manter-se confiante depois de um encontro com um cliente irritado.<\/p>\n<p>De acordo com <a href=\"https:\/\/eric.ed.gov\/?id=EJ819479\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">um estudo<\/a> publicado em 2009, grande parte do estresse que experimentamos deriva do medo da rejei\u00e7\u00e3o social.<\/p>\n<p>Os humanos s\u00e3o criaturas sociais e, nos tempos pr\u00e9-hist\u00f3ricos, serem rejeitados do grupo significava morte certa. Por causa disso, desenvolvemos uma forte rea\u00e7\u00e3o de medo contra a rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa rea\u00e7\u00e3o ao estresse, no entanto, n\u00e3o nos faz muito bem em nossa sociedade atual.<\/p>\n<p>Hoje, se voc\u00ea for rejeitado em um grupo, pode sair facilmente e encontrar um novo. E \u00e9 um reflexo emocional especialmente limitante, se voc\u00ea \u00e9 um representante de servi\u00e7o que encontra muitos indiv\u00edduos estressados diariamente.<\/p>\n<p>Os pesquisadores descobriram, no entanto, que os indiv\u00edduos treinados para procurar por \u201cfeedback social positivo\u201d eram menos suscet\u00edveis ao estresse social.<\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.mindhabits.com\/mobileapps.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aplicativo Psych Me Up<\/a> baseia-se nesta pesquisa. Com o aplicativo gratuito, o exerc\u00edcio \u00e9 escolher o rosto risonho de um grupo de rostos negativos. Isso treina seu c\u00e9rebro para se concentrar no positivo.<\/p>\n<p>Fazer com que seus representantes de vendas fa\u00e7am um exerc\u00edcios di\u00e1rios com o Psych Me Up pode ter um forte efeito sobre sua resili\u00eancia mental.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar a ideia do aplicativo e utiliz\u00e1-la em din\u00e2micas para treinamento de atendimento ao cliente, fazendo as figuras em papel.<\/p>\n<p>Combine isso com uma mentalidade de improviso e uma mem\u00f3ria de elefante para nomes, e voc\u00ea ter\u00e1 um representante de vendas expert em atendimento ao cliente.<\/p>\n<p><strong>Complete sua leitura<\/strong>: 5 t\u00e9cnicas de <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/treinamento-vendas\/\">treinamento em vendas<\/a> aplicar na sua empresa.<\/p>\n<p>Esperamos que as din\u00e2micas para treinamento de atendimento ao cliente acima o ajudem a desenvolver um programa de treinamento que mantenha todos os membros de sua equipe ativamente envolvidos.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/js\/ohub_widget.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\">loadohubWidget ('B052523');<\/script><\/p>\n<p>Veja no v\u00eddeo abaixo como o oHub ajuda a sua empresa a encontrar fornecedores de servi\u00e7os:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/89209081\" width=\"640\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/p>\n<p>Est\u00e1 em busca de um fornecedor para realizar o servi\u00e7o de treinamento de atendimento ao cliente e deseja saber o pre\u00e7o, o <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/\">oHub<\/a> pode ajudar.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/go\/pedido-orcamento.php?cod=BLPR23bfs\">Fa\u00e7a uma cota\u00e7\u00e3o<\/a> e receba diversas propostas com um s\u00f3 pedido ou veja a <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/orcamento\/consultorias-e-afins\/cursos-e-treinamentos\/treinamento-de-vendas\">lista de empresas<\/a> que realizam servi\u00e7os de folha de pagamento.<\/p>\n<p>Caso seja um fornecedor, <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/cadastro\">cadastre-se no oHub<\/a> para conquistar novos clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que faz um bom profissional de atendimento ao cliente? 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