{"id":4378,"date":"2019-04-06T10:00:09","date_gmt":"2019-04-06T10:00:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=4378"},"modified":"2020-05-18T22:02:27","modified_gmt":"2020-05-18T22:02:27","slug":"como-fazer-previsao-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-fazer-previsao-vendas\/","title":{"rendered":"Como fazer previs\u00e3o de vendas: aprenda 3 m\u00e9todos"},"content":{"rendered":"

Aprender <\/span>como fazer previs\u00e3o de vendas<\/b> \u00e9 uma tarefa complexa que exige uma base anterior de dados, ou seja, seu hist\u00f3rico de vendas para que a estimativa consiga ficar mais pr\u00f3xima poss\u00edvel da realidade.<\/span><\/p>\n

Existem muitas formas de organizar uma previs\u00e3o de receitas e cada empresa pode escolher o m\u00e9todo mais adequado a sua realidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os dados obtidos na proje\u00e7\u00e3o v\u00e3o indicar a receita que poder\u00e1 entrar no caixa do neg\u00f3cio e isso facilita conseguir financiamento em bancos ou atrair investidores.<\/span><\/p>\n

Neste post, ensinamos tr\u00eas m\u00e9todos de como fazer previs\u00e3o de vendas que s\u00e3o bastante usados e simples de aplicar. Continue lendo e aprenda.\u00a0<\/span><\/p>\n

3 m\u00e9todos de como fazer previs\u00e3o de vendas<\/span><\/h1>\n

M\u00e9todo de previs\u00e3o de vendas 1<\/span><\/h3>\n

O primeiro m\u00e9todo de como fazer previs\u00e3o de vendas \u00e9 usando dados de uma empresa com tamanho, volume de <\/span>vendas<\/span><\/a> e que atua no mesmo local ou pr\u00f3ximo ao seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Dessa forma, a base de compara\u00e7\u00e3o dos n\u00fameros \u00e9 mais adequada e m\u00e9dia para a previs\u00e3o de vendas ser\u00e1 mais pr\u00f3xima a realidade.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 importante destacar que, dependendo da maturidade do neg\u00f3cio, ou seja, seu tempo de mercado, essa expectativa ser\u00e1 mais ou menos poss\u00edvel. Uma empresa que acabou de abrir dificilmente bater\u00e1 a meta logo no primeiro ano.<\/span><\/p>\n

Mas esse m\u00e9todo \u00e9 mais consistente do que apenas estimar um palpite aleat\u00f3rio para a previs\u00e3o de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

M\u00e9todo de previs\u00e3o de vendas 2<\/span><\/h3>\n

O segundo m\u00e9todo de como fazer previs\u00e3o de vendas envolve analisar o potencial de receita a partir da localiza\u00e7\u00e3o da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por exemplo, pesquise dados na prefeitura da sua cidade sobre a popula\u00e7\u00e3o de cada bairro, incluindo o que seu neg\u00f3cio cobre, e estime quantas casas em um raio de 3 km, por exemplo, precisam do seu servi\u00e7o\/produto.<\/span><\/p>\n

Depois estime quanto eles poderiam gastar anualmente, qual porcentagem dessas vendas ser\u00e1 com a sua marca e o valor em reais a que este n\u00famero corresponde.\u00a0<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a o mesmo quadro para uma dist\u00e2ncia maior, usando uma estimativa que fa\u00e7a sentido para a empresa, considerando a \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e a <\/span>competitividade do mercado<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Previs\u00e3o de vendas em rela\u00e7\u00e3o a dist\u00e2ncia<\/b>
\n<\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n
Dist\u00e2ncia<\/b><\/td>\nCasas<\/b><\/td>\nGosto anual\u00a0<\/b><\/td>\n% de vendas<\/b><\/td>\nPrevis\u00e3o de gastos<\/b><\/td>\n<\/tr>\n
3 Km<\/span><\/td>\n30<\/span><\/td>\nR$ 7.000<\/span><\/td>\n3% (R$ 210)<\/span><\/td>\nR$ 6.300<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
11 Km\u00a0<\/span><\/td>\n700<\/span><\/td>\nR$ 7.000<\/span><\/td>\n2% (R$ 140)<\/span><\/td>\nR$ 98.000<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

M\u00e9todo de previs\u00e3o de vendas 3<\/span><\/h3>\n

Se a sua empresa vende produtos, mas tamb\u00e9m presta servi\u00e7os agregados, voc\u00ea tem linhas de vendas espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n

Dessa forma, voc\u00ea pode organizar como fazer previs\u00e3o de vendas de acordo com a movimenta\u00e7\u00e3o esperada para cada linha.\u00a0<\/span><\/p>\n

Organize, por exemplo, a previs\u00e3o para o primeiro semestre do ano, acompanhando as vendas por dia e tamb\u00e9m por m\u00eas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Previs\u00e3o de Vendas – M\u00eas 1<\/b><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Item<\/span><\/td>\nPre\u00e7o unidade<\/span><\/td>\nVendas mensais<\/span><\/td>\nReceita mensal<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Produto\/servi\u00e7o 1<\/span><\/td>\nR$ 800<\/span><\/td>\n8<\/span><\/td>\nR$ 6.400<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Produto\/servi\u00e7o<\/span> 2<\/span><\/td>\nR$ 1.500<\/span><\/td>\n3<\/span><\/td>\nR$ 4.500<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Produto\/servi\u00e7o<\/span> 3<\/span><\/td>\nR$ 2.400<\/span><\/td>\n2<\/span><\/td>\nR$ 4.800<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Servi\u00e7o<\/span><\/td>\nR$ 200<\/span><\/td>\n9<\/span><\/td>\nR$ 1.800<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Instala\u00e7\u00e3o<\/span><\/td>\nR$ 300<\/span><\/td>\n5<\/span><\/td>\nR$ 1.500<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
\u00a0<\/span><\/td>\n\u00a0<\/span><\/td>\nTotal<\/span><\/td>\nR$19.000<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

As tabelas dos meses seguintes seguem a mesma estrutura e podem ser usadas durante o ano todo e avaliadas at\u00e9 o meio do ano e, depois, at\u00e9 o final para uma previs\u00e3o de vendas completa.<\/span><\/p>\n

Use uma combina\u00e7\u00e3o de m\u00e9todos<\/span><\/h2>\n

Para obter uma vis\u00e3o mais ampla da sua capacidade de vendas, utilize, no m\u00ednimo, dois m\u00e9todos de como fazer previs\u00e3o de vendas para ter uma base de varia\u00e7\u00e3o dentro do cen\u00e1rio ideal.<\/span><\/p>\n

Use uma tabela para organizar as estimativas de cada m\u00e9todo por m\u00eas e tenha uma terceira coluna para registrar os valores alcan\u00e7ados.<\/span><\/p>\n

De acordo com a sazonalidade de vendas de cada neg\u00f3cio, a previs\u00e3o de vendas pode variar. Por exemplo, no varejo, os meses finais do ano \u2014 de outubro a dezembro \u2014 s\u00e3o os mais lucrativos. J\u00e1 o meses anteriores exigem mais esfor\u00e7os da <\/span>equipe de venda<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Inclua sua estimativa de custos\/despesas<\/span><\/h2>\n

Para ter uma previs\u00e3o de vendas ainda mais eficiente calcule os <\/span>gastos diretos<\/span><\/a> que voc\u00ea tem para manter sua produ\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cada setor e ind\u00fastria do mercado lida com gastos como:<\/span><\/p>\n