{"id":518,"date":"2014-11-24T10:00:41","date_gmt":"2014-11-24T10:00:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=518"},"modified":"2021-01-30T03:13:41","modified_gmt":"2021-01-30T03:13:41","slug":"treinamento-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/treinamento-vendas\/","title":{"rendered":"Treinamento em vendas: t\u00e9cnicas para alavancar seus neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 bem prov\u00e1vel que empres\u00e1rios que atuam no setor de vendas j\u00e1 tenham alguma vez se deparado com funcion\u00e1rios sem habilidades para a fun\u00e7\u00e3o ou mesmo desmotivados. Por isso, o treinamento em vendas \u00e9 cada vez mais comum nas organiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Capacidade para vender \u00e9 uma aptid\u00e3o que pode ser aprendida e desenvolvida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como se costuma dizer, vender \u00e9 uma arte. Mas nem sempre quem investe nessa profiss\u00e3o j\u00e1 tem as habilidades necess\u00e1rias para a fun\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse sentido, um <\/span><a href=\"https:\/\/eadbox.com\/treinamento-desenvolvimento-equipe-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">treinamento e desenvolvimento de equipe de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> vai desenvolv\u00ea-las, motivando vendedores e capacitando-os para vender mais e melhor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, ningu\u00e9m mais apropriado do que profissionais que sabem inspirar, falando sobre a rela\u00e7\u00e3o do vendedor com o cliente de forma simples e agregadora. Abaixo vamos abordar os principais ponto de como dar um <\/span><a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/tipos-treinamento-empresarial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">treinamento empresarial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> em vendas na sua empresa.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 treinamento em vendas: processos principais<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante&nbsp;entender o que \u00e9 treinamento em vendas e o processos principais que o envolvem. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como um vendedor deve estar motivado, quem tem a fun\u00e7\u00e3o de desenvolver a capacidade para vender em colaboradores de uma empresa, precisa <\/span><b>comover os seus ouvintes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses profissionais que treinam vendedores tamb\u00e9m s\u00e3o chamados de <\/span><b>coaching de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Seu principal objetivo \u00e9 o de ajudar no desenvolvimento de capacidades e habilidades a ponto dos seus ouvintes acessarem o seu potencial m\u00e1ximo. Ao mesmo tempo, ele tamb\u00e9m vai ensinar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">a import\u00e2ncia de conhecer o servi\u00e7o ou produto que se vende;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">as boas pr\u00e1ticas de venda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">como ouvir os clientes e levar informa\u00e7\u00f5es \u00e0 Dire\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">fazer uso das estrat\u00e9gias de marketing de <\/span><a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/como-melhorar-o-relacionamento-com-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">relacionamento com o cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 que a fun\u00e7\u00e3o de vendedor exige ainda autoconfian\u00e7a, conhecimento e comunica\u00e7\u00e3o efetiva, o coaching deve trazer essas aptid\u00f5es \u00e0 tona.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E para chegar a esses objetivos algumas t\u00e9cnicas simples podem ser incorporadas na rotina da sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/construir-equipe-de-vendas-vencedora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">equipe de vendas<\/a>. <\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3256\" src=\"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/treinamento-vendas-processo.png\" alt=\"treinamento-vendas-processo\" width=\"600\" height=\"338\" srcset=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/treinamento-vendas-processo.png 600w, https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/treinamento-vendas-processo-300x169.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fonte: <\/span><a href=\"https:\/\/blog.luz.vc\/como-fazer\/treinamento-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Blog LUZ<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Receba or\u00e7amentos gr\u00e1tis e sem compromisso de treinamento em vendas. O <\/span><a href=\"http:\/\/www.ohub.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">oHub<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> faz o trabalho de cota\u00e7\u00e3o para voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Receba cerca de 5 propostas em at\u00e9 24 horas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Economize tempo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consiga melhores pre\u00e7os<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/www.ohub.com.br\/pedido_orcamento_ohub.php?cod=TMB38dj3d\"><span style=\"font-weight: 400;\">Solicite o or\u00e7amento<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e9cnicas de treinamento em vendas para melhorar os resultados (e sustent\u00e1-los)<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que j\u00e1 entendemos o que \u00e9 treinamento em vendas, vamos passar para as ideias pr\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n<p>O treinamento em vendas \u00e9 uma iniciativa de mudan\u00e7a. Passar por uma \u00fanica aula em dois dias n\u00e3o alterar\u00e1 a maneira como&nbsp;seus vendedores vendem. A mudan\u00e7a acontece ao longo do tempo, quando os vendedores voltam ao trabalho e come\u00e7am a implementar as novas habilidades aprendidas.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o 5 t\u00e9cnicas de treinamento de vendas para ajud\u00e1-lo a estimular essas mudan\u00e7as na sua equipe.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Crie um desafio<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso funciona por dois motivos:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Somos criaturas de h\u00e1bitos. Quanto mais voc\u00ea puder tornar os comportamentos desejados uma parte da rotina regular dos vendedores, mais eles os executar\u00e3o de forma consistente. <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Todos (especialmente vendedores) amam um bom desafio.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O desafio deve ser significativo, ating\u00edvel e alinhar-se com suas prioridades e objetivos. Ter um pr\u00eamio para quem completar o desafio.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se uma das principais prioridades \u00e9 gerar novos clientes, voc\u00ea pode desafiar seus vendedores a criar de duas a tr\u00eas novas reuni\u00f5es por semana durante seis semanas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia \u00e9 que, se conseguirem fazer isso por 6 semanas, n\u00e3o h\u00e1 motivo para que n\u00e3o possam fazer isso toda semana.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Desenvolva curr\u00edculos para diferentes fun\u00e7\u00f5es de vendas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nem todos os vendedores devem passar pelo mesmo treinamento em vendas. Aqui est\u00e3o algumas id\u00e9ias para diferentes faixas de treinamento:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fechamento de novos contratados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Top Performers ou t\u00f3picos de treinamento avan\u00e7ado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conversas de vendas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerenciamento de contas;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gerenciamento de oportunidades;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea quer alinhar o treinamento com o papel e o n\u00edvel da pessoa. O treinamento em vendas deve corresponder aos objetivos de cada fun\u00e7\u00e3o e atender \u00e0s pessoas onde elas est\u00e3o.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Compartilhe sucessos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As pessoas est\u00e3o mais inclinadas a mudar seus comportamentos se souberem que a mudan\u00e7a funciona. Eles querem saber que o que est\u00e3o fazendo provou ser eficaz.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o h\u00e1 melhor maneira de provar isso do que compartilhando o sucesso de outras pessoas que passaram pelo treinamento.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Se os vendedores v\u00eam colegas usando as ferramentas e t\u00e9cnicas para obter sucesso, eles v\u00e3o querer fazer o mesmo. Compartilhe sucessos frequentemente para permitir que o treinamento ganhe for\u00e7a e aumente o envolvimento.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Mantenha o treinamento e o refor\u00e7o interativos<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea n\u00e3o pode aprender a andar de bicicleta lendo um manual. Voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o pode aprender a vender lendo sobre vendas. A aprendizagem real acontece fazendo. Os pr\u00f3prios programas de treinamento precisam se concentrar mais na intera\u00e7\u00e3o do que na apresenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso pode ser alcan\u00e7ado por meio de estudos de caso relevantes e dramatiza\u00e7\u00f5es, trabalhando em contas e oportunidades reais e atrav\u00e9s de exemplos e simula\u00e7\u00f5es.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Refor\u00e7o deve ser interativo tamb\u00e9m. Trechos r\u00e1pidos e cen\u00e1rios de vendas que os vendedores podem responder em seus telefones ou e-mail tendem a funcionar bem.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Ensine os gerentes de vendas a orientar<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea deseja que o treinamento em vendas seja aplicado, \u00e9 necess\u00e1rio que os gerentes de vendas possam orientar os vendedores na implementa\u00e7\u00e3o das ferramentas e habilidades aprendidas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, de acordo com nossa pesquisas, apenas <\/span><b>3 em cada 10<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> empresas concordam que seus gerentes de vendas t\u00eam as habilidades necess\u00e1rias para gerenciar e orientar os vendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem o apoio dos gerentes de vendas, muito do treinamento \u00e9 esquecido e nunca implementado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para muitas empresas, o treinamento em vendas n\u00e3o produz a mudan\u00e7a de comportamento necess\u00e1ria para o sucesso de vendas a longo prazo. A implementa\u00e7\u00e3o dessas id\u00e9ias pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/js\/ohub_widget.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\">loadohubWidget (' B052512');<\/script><\/p>\n<p>Veja no v\u00eddeo abaixo como o oHub ajuda a sua empresa a encontrar fornecedores de servi\u00e7os:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/89209081\" width=\"640\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Onde e como encontrar empresas especializadas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A capacidade de vendas tamb\u00e9m exige diferenciais competitivos, o que deve ser muito bem trabalhado nos colaboradores de sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, profissionais e empresas especializadas em treinar funcion\u00e1rios com certeza v\u00e3o alavancar cada etapa do seu <\/span><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-funil-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e tamb\u00e9m trazer mais satisfa\u00e7\u00e3o aos vendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O site <\/span><a href=\"http:\/\/www.ohub.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">oHub<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> re\u00fane uma grande oferta de prestadores de servi\u00e7os que atuam no <\/span><b>treinamento em vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ao acessar o portal voc\u00ea pode pesquisar o que procura e pedir um or\u00e7amento aos profissionais que mais se encaixarem \u00e0s suas necessidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fa\u00e7a isso agora mesmo. Capacite os seus colaboradores para vender mais, clicando <\/span><a href=\"http:\/\/www.ohub.com.br\/pedido_orcamento_ohub.php?cod=TMB38dj3d\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 bem prov\u00e1vel que empres\u00e1rios que atuam no setor de vendas j\u00e1 tenham alguma vez se deparado com funcion\u00e1rios sem habilidades para a fun\u00e7\u00e3o ou mesmo desmotivados. Por isso, o treinamento em vendas \u00e9 cada vez mais comum nas organiza\u00e7\u00f5es. Capacidade para vender \u00e9 uma aptid\u00e3o que pode ser aprendida e desenvolvida. 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