{"id":5241,"date":"2019-09-27T20:46:51","date_gmt":"2019-09-27T20:46:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=5241"},"modified":"2021-01-30T01:50:25","modified_gmt":"2021-01-30T01:50:25","slug":"a-importancia-do-cronograma-de-treinamento-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/a-importancia-do-cronograma-de-treinamento-comercial\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia do cronograma de treinamento comercial"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe que apostar em<a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/7-momentos-para-contratar-treinamento-comercial\/\"> treinamento comercial<\/a> \u00e9 investimento para seus neg\u00f3cios, mas como descobrir que o modelo contratado \u00e9 o ideal para suprir as necessidades da equipe?<\/p>\n<p>Est\u00e3o dispon\u00edveis diversos tipos de treinamento comercial que garantem resultados incr\u00edveis na empresa, s\u00f3 \u00e9 preciso escolher o melhor caminho para sua empresa. Por exemplo, para uma <em>startup<\/em> em est\u00e1gio inicial com uma pequena equipe de vendas precisa de orienta\u00e7\u00e3o para \u00e1rea comercial geral? Com certeza! Mas tamb\u00e9m \u00e9 indicado que o treinamento foque nas habilidades individuais de cada membro. \u00c9 a melhor prepara\u00e7\u00e3o para escrever sua hist\u00f3ria de sucesso em parceria com seu time.<\/p>\n<p>Examine as diferentes maneiras de implementar um cronograma de treinamento empresarial em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2><strong>1) Alinhar os resultados de neg\u00f3cios e as necessidades de aprendizado<\/strong><\/h2>\n<p>Antes de qualquer iniciativa de treinamento, voc\u00ea deve ter um entendimento sobre:<\/p>\n<ul>\n<li>objetivos e expectativas dos resultados de neg\u00f3cios que voc\u00ea procura;<\/li>\n<li>quais habilidades, conhecimentos e atributos sua equipe precisa para produzir os resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>2) Reveja o andamento das vendas<\/h3>\n<p>Embora a maioria dos treinamentos se concentre na constru\u00e7\u00e3o de habilidades de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea reveja o andamento das vendas. Ou seja, se elas come\u00e7am a demonstrar a periodicidade do seu treinamento. (Texto n\u00e3o est\u00e1 claro. Qual mensagem quer passar ao leitor? O subt\u00edtulo tamb\u00e9m est\u00e1 incompreens\u00edvel).<\/p>\n<p>\u00c9 preciso ter conhecimento sobre o que sua empresa oferece ao cliente e quais as reais necessidades dele. Verifique, por exemplo, a condi\u00e7\u00e3o atual do mercado, o posicionamento de sua empresa no setor e seus concorrentes.<\/p>\n<h3>3) Avalie as equipes de vendas<\/h3>\n<p>Avalie sua equipe para descobrir quais as lacunas que devem ser abordadas durante o treinamento. Esta etapa facilita a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias a fim de tornar o cronograma de treinamento mais s\u00f3lido.<\/p>\n<h3>4) Adapte o treinamento comercial de acordo com as situa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p>O cronograma de treinamento precisa ser adaptado para sua empresa para lidar com os tipos de situa\u00e7\u00f5es que sua equipe enfrenta.<\/p>\n<p>A maioria das pessoas aprendem fazendo, portanto, o melhor treinamento \u00e9 altamente interativo, incluindo dramatiza\u00e7\u00f5es, exerc\u00edcios e aprendizado de a\u00e7\u00e3o. Seu cronograma precisa ter essas particularidades.<\/p>\n<h3>5) Forne\u00e7a refor\u00e7o cont\u00ednuo e suporte no local de trabalho<\/h3>\n<p>Nem o melhor programa de treinamento empresarial ser\u00e1 capaz de eliminar antigos h\u00e1bitos de seus vendedores.<\/p>\n<p>As informa\u00e7\u00f5es oferecidas no treinamento devem ser utilizadas imediatamente no modo<em> repeat<\/em>. Somente atrav\u00e9s do desenvolvimento e aprendizado cont\u00ednuos sua equipe sofrer\u00e1 as mudan\u00e7as de comportamento necess\u00e1rias para o sucesso.<\/p>\n<p>6) Responsabilize os vendedores<\/p>\n<p>Sem responsabilidade, os vendedores saem da sala de aula e pensam: \u201cE da\u00ed?\u201d.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso que um l\u00edder observe se a equipe est\u00e1 utilizando dos novos m\u00e9todos oferecidos durante o treinamento e instigue o grupo a sair da zona de conforto. O novo assusta, mas \u00e9 necess\u00e1rio e engrandece a empresa.<\/p>\n<p>Vamos dar uma olhada nos formatos mais comuns para incluir no seu cronograma de treinamento empresarial:<\/p>\n<p>Veja mais <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/empresas\/treinamento-empresarial\">empresas de treinamento empresarial<\/a> aqui no oHub.<\/p>\n<h3><strong>Cursos<\/strong><\/h3>\n<p>N\u00e3o estamos sugerindo que sua equipe de vendas volte \u00e0 faculdade. \u00c9 que o formato t\u00edpico de curso, seja presencial ou <em>online<\/em>, ainda \u00e9 uma maneira eficaz para transmitir seu conhecimento de vendas para a equipe.<\/p>\n<p>O formato do curso pode permitir que seus vendedores realizem seus treinamentos de acordo com uma programa\u00e7\u00e3o que funcione para eles, al\u00e9m de acompanhar o progresso deles. (dif\u00edcil compreens\u00e3o)<\/p>\n<h3><strong>Oficinas presenciais<\/strong><\/h3>\n<p>Se quer gerar entusiasmo na equipe e encerrar o expediente com chave de ouro, opte por pequenos <em>workshops<\/em> presenciais. \u00c9 indicado encerrar o atendimento ao p\u00fablico antecipadamente para que todos os participantes aproveitem a atividade proposta.<\/p>\n<p>Certifique-se de selecionar uma empresa que ofere\u00e7a oficinas que ser\u00e3o de valor para sua equipe de vendas. Isso significa definir previamente objetivos espec\u00edficos para sua participa\u00e7\u00e3o e comunicar ao instrutor de vendas quais s\u00e3o suas escolhas. Existem muitas empresas de <em>coaching<\/em> que s\u00e3o \u00f3timas em se vender para outras.<\/p>\n<h3><strong>Contrata\u00e7\u00e3o de consultores externos<\/strong><\/h3>\n<p>A contrata\u00e7\u00e3o de consultoria externa ou empresa de treinamento comercial \u00e9 indicada para equipes grandes ou para quando o l\u00edder, seja voc\u00ea ou um representante da firma, n\u00e3o tem disponibilidade de oferecer um conte\u00fado diferenciado.<\/p>\n<p>Optar por um servi\u00e7o externo pode ser valioso para seu neg\u00f3cio. As empresas especializadas em treinamentos possuem ferramentas de vendas personalizadas, informa\u00e7\u00f5es atualizadas sobre o mercado e conhecimento para inserir o conte\u00fado conforme o perfil da equipe. Se julgar necess\u00e1rio, a empresa de treinamentos indica a participa\u00e7\u00e3o de profissionais renomados no mercado para conversar sobre temas pontuais.<\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m sobre: <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/treinamento-vendas\/\">Treinamento em vendas t\u00e9cnicas para alavancar seu neg\u00f3cio<\/a><\/strong><\/p>\n<h3><strong>Confer\u00eancias<\/strong><\/h3>\n<p>As confer\u00eancias s\u00e3o indicadas porque costumam ser ministradas por l\u00edderes renomados que procuram inovar na maneira de compartilhar conhecimento.<\/p>\n<p>E lembre-se das palavras do fil\u00f3sofo (qual fil\u00f3sofo?), &#8220;enquanto ensinamos, aprendemos&#8221;.<\/p>\n<p>Certifique-se de colocar a press\u00e3o adicional de trazer valor \u00e0 empresa. N\u00e3o apenas para garantir benef\u00edcios a sua equipe. Mas tamb\u00e9m, para ajudar aqueles que foram solidificar o que ouviram. (dif\u00edcil compreens\u00e3o)<\/p>\n<h3><strong>Teste interno da equipe<\/strong><\/h3>\n<p>\u00c0s vezes, a melhor maneira de aprender \u00e9 revendo projetos anteriores.<\/p>\n<p>A realiza\u00e7\u00e3o de auditoria dos ciclos de vendas anteriores, com ou sem \u00eaxito, \u00e9 um treinamento para sua equipe de vendas. S\u00e3o apresentadas situa\u00e7\u00f5es reais para enaltecer os acertos e consertar os erros.<\/p>\n<h3>7) Identifique \u201cbons e maus\u201d clientes<\/h3>\n<p>O planejamento de vendas ajuda a filtrar seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>Se qualquer venda \u00e9 importante &#8211; independente do valor -, ent\u00e3o \u00e9 certo afirmar que qualquer cliente \u00e9 importante? Sim. Cada cliente tem sua relev\u00e2ncia dentro da empresa, no entanto, alguns costumam ocupar o tempo da equipe, por vezes com solicita\u00e7\u00f5es exageradas, e n\u00e3o fecham neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>O desperd\u00edcio de tempo perseguindo as perspectivas erradas pode prejudicar os esfor\u00e7os de vendas e, em grande escala, at\u00e9 mesmo a empresa.<\/p>\n<p>\u00c9 mais assertivo dispor da equipe para atender propostas bem estruturadas e com prov\u00e1veis lucros do que apostar nos clientes que rodeiam, mas n\u00e3o finalizam compras.<\/p>\n<p>A equipe precisa sabe o que procura para garantir que est\u00e1 no caminho certo, por isso \u00e9 aconselh\u00e1vel o treinamento de vendas. Direcionamento \u00e9 fundamental.<\/p>\n<p>E, como algu\u00e9m com experi\u00eancia em vender seu produto ou servi\u00e7o, o <strong>oHub<\/strong> tem a melhor sele\u00e7\u00e3o de empresas de treinamento para sua equipe de vendas.<\/p>\n<p>Veja dicas importantes de direcionamento para sua equipe:<\/p>\n<h3><strong>Perspectivas desagrad\u00e1veis \u200b\u200bdurante o processo de vendas<\/strong><\/h3>\n<p>Quando um cliente em potencial n\u00e3o levanta suspeitas, geralmente n\u00e3o h\u00e1 motivo para que eles n\u00e3o apresentem seu melhor comportamento. Portanto, perceba os sinais de uma atitude ruim desde o in\u00edcio. Pode ter certeza de que elas n\u00e3o v\u00e3o melhorar depois de colocar dinheiro na mesa e fechar o neg\u00f3cio. (dif\u00edcil compreens\u00e3o)<\/p>\n<h4>Sem limites<\/h4>\n<p>\u201cLigue para mim agora\u201d.<\/p>\n<p>\u201cPreciso falar imediatamente\u201d.<\/p>\n<p>A urg\u00eancia \u00e9 uma pista de que o cliente n\u00e3o sabe o que precisa e quer consumir. Fique atento!<\/p>\n<p><strong>Leia mais sobre: <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/treinamento-empresarial-outdoor\/\">O que \u00e9 treinamento empresarial Outdoor<\/a><\/strong><\/p>\n<h4>Garantias<\/h4>\n<p>N\u00e3o garanta metas para clientes em prospec\u00e7\u00e3o.<br \/>\nVoc\u00ea conhece a complexidade de seu servi\u00e7o. Aceitar metas de terceiros \u00e9 entrar em apuros e n\u00e3o \u00e9 isso que sua empresa precisa.<\/p>\n<p>Procure fazer neg\u00f3cios com as devidas etapas legais, mas especialmente, sem abrir m\u00e3o da confian\u00e7a de ambas as partes da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4><strong>Fechamento r\u00e1pido<\/strong><\/h4>\n<p>O cliente em potencial disposto a \u201cpular para os finalmentes\u201d antes mesmo de encerrar a primeira liga\u00e7\u00e3o de vendas&nbsp; pode ser sin\u00f4nimo de transtornos para a empresa.<\/p>\n<p>Compradores impulsivos geralmente n\u00e3o t\u00eam compreens\u00e3o completa de onde est\u00e3o entrando ou do que o fornecedor est\u00e1 oferecendo, e estar\u00e3o sempre atr\u00e1s de sua empresa. \u00c9 vi\u00e1vel desacelerar o processo de venda, sugerir uma explica\u00e7\u00e3o minuciosa, inclusive com registro por e-mail, para garantir que houve total compreens\u00e3o do consumidor.<\/p>\n<p>O treinamento comercial n\u00e3o tem fim. Planeje oferec\u00ea-lo com periodicidade para sua equipe. Tenha o cuidado de adicionar dados atualizados e\/ou indicar novas t\u00e9cnicas, ou seja, reformule o conte\u00fado com base nas complexidades e facilidades de cada per\u00edodo de sua empresa.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/js\/ohub_widget.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\">loadohubWidget ('B052512');<\/script><\/p>\n<p>Veja no v\u00eddeo abaixo como o oHub ajuda a sua empresa a encontrar fornecedores de servi\u00e7os:<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/89209081\" width=\"640\" height=\"360\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe que apostar em treinamento comercial \u00e9 investimento para seus neg\u00f3cios, mas como descobrir que o modelo contratado \u00e9 o ideal para suprir as necessidades da equipe? 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