{"id":5341,"date":"2019-10-05T20:49:40","date_gmt":"2019-10-05T20:49:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=5341"},"modified":"2019-11-06T22:53:54","modified_gmt":"2019-11-06T22:53:54","slug":"treinamento-em-vendas-conheca-os-erros-comuns","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/treinamento-em-vendas-conheca-os-erros-comuns\/","title":{"rendered":"Treinamento em vendas: conhe\u00e7a os erros comuns"},"content":{"rendered":"

O treinamento de vendas<\/a> exerce papel fundamental no aceleramento de vendas da empresa e na estabilidade de faturamentos.<\/p>\n

O programa de treinamento forma \u00a0vendedores preparados para a din\u00e2mica atual do mercado financeiro<\/b>, com clientes seletivos e bem informados.<\/p>\n

Desta forma, o bom vendedor deve valer-se de t\u00e9cnicas e habilidades diferenciadas para\u00a0alcan\u00e7ar o cliente e convenc\u00ea-lo a realizar a compra. A capacidade de ser persuasivo e convencer seus potenciais consumidores a comprarem s\u00e3o requisitos b\u00e1sicos de bom vendedor da atualidade.<\/p>\n

Ser capaz de oferecer atendimento personalizado voltado especialmente para cada cliente\u00a0tratar os problemas reportados com responsabilidade e encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave para o sucesso nas vendas<\/b>.<\/p>\n

O treinamento de vendas<\/a> trabalha, de forma did\u00e1tica,\u00a0o processo completo compreendido em cada fase do funil, que vai da atra\u00e7\u00e3o do cliente at\u00e9 a efetiva venda. O vendedor precisa saber como proceder em cada fase, para que o cliente sinta sinceridade e seguran\u00e7a no que est\u00e1 sendo oferecido, aumentando as chances dele entrar para o hall<\/em> de “cliente fidelidade” e efetuar compras com regularidade.<\/p>\n

Erros no treinamento de vendas<\/h2>\n

O treinamento de vendas precisa de planejamento para ser efetivo. \u00c9 preciso cuidado na cria\u00e7\u00e3o de cada fase do procedimento para n\u00e3o cometer erros comuns. Confira:<\/p>\n

Falta de planejamento pr\u00e9vio<\/h3>\n

O erro mais \u00f3bvio e\u00a0recorrente \u00e9 a falta de planejamento pr\u00e9vio do programa de treinamento.<\/p>\n

A gest\u00e3o precisa discutir e tra\u00e7ar quais os \u00e2mbitos da empresa necessitam de aprimoramento para alavancar as vendas. Sem isso, aumenta a chance de n\u00e3o haver foco no real problema que dificulta a ascens\u00e3o das vendas e, consequentemente, da empresa no segmento em que atua.<\/p>\n

O primeiro passo do planejamento \u00e9 diagnosticar as dores para depois trat\u00e1-las.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m sobre: Planejamento e treinamento para atendimento<\/a><\/strong><\/p>\n

N\u00e3o incluir atividades pr\u00e1ticas no programa<\/h3>\n

Para um treinamento de vendas completo e eficaz, que atinja seu objetivo principal,\u00a0importante que os participantes \u00a0sejam submetidos a atividades pr\u00e1ticas para avalia\u00e7\u00e3o do quanto a equipe absorveu do conte\u00fado disponibilizado durante o treinamento.<\/p>\n

N\u00e3o incluir estas atividades pr\u00e1ticas no cronograma de treinamento coloca em risco a efetividade do treinamento de vendas. \u00c9 preciso estipular padr\u00f5es e metas a serem alcan\u00e7adas e isso somente ser\u00e1 poss\u00edvel por meio da pr\u00e1tica com sua real demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Falta de especializa\u00e7\u00e3o da equipe de dire\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Os profissionais respons\u00e1veis por aplicar o treinamento de vendas precisam ter vasto conhecimento sobre o setor e, de prefer\u00eancia, possuir qualifica\u00e7\u00f5es relacionadas aos temas escolhidos para serem abordados durante as atividades.<\/p>\n

\u00c9 dever da gest\u00e3o da empresa\u00a0buscar por companhias e equipes de treinamento que atinjam as expectativas tra\u00e7adas no planejamento. A capacita\u00e7\u00e3o dos respons\u00e1veis por ministrar o treinamento refletem no rendimento da equipe que participou da atividade.<\/p>\n

N\u00e3o registrar todo o treinamento<\/h3>\n

O treinamento pode revolucionar as vendas\u00a0inclusive impulsionando o crescimento da empresa. \u00c9 fundamental que o processo seja registrado e documentado integralmente para compor o hist\u00f3rico da empresa e viabilizar eventuais futuras an\u00e1lises.<\/p>\n

Somente atrav\u00e9s da documenta\u00e7\u00e3o\u00a0do treinamento de vendas \u00e9 poss\u00edvel mensurar os resultados que foram alcan\u00e7ados no per\u00edodo p\u00f3s-treinamento, e avaliar se, de fato, o treinamento atingiu as metas e objetivos. N\u00e3o proceder com o registro do treinamento inviabiliza as an\u00e1lises gerais e, inclusive, a mensura\u00e7\u00e3o de resultados.<\/p>\n

N\u00e3o fornecer o treinamento para os l\u00edderes do setor<\/h3>\n

O l\u00edder est\u00e1 para a empresa, assim como o motor est\u00e1 para o carro.<\/p>\n

Dentre tantas fun\u00e7\u00f5es, o l\u00edder norteia a equipe para realizar as tarefas com harmonia e qualidade, portanto, \u00e9 condi\u00e7\u00e3o sine qua non<\/em> sua participa\u00e7\u00e3o no treinamento, assim como ter acesso ao conte\u00fado posteriormente.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m sobre: Planejamento de treinamento para atendimento<\/a><\/strong><\/p>\n

N\u00e3o fornecer a estrutura necess\u00e1ria<\/h3>\n

No treinamento de vendas multifuncional s\u00e3o realizadas diversas atividades\u00a0para os participantes desenvolvam suas habilidades.<\/p>\n

\u00c9 fundamental que a empresa forne\u00e7a estrutura adequada para a realiza\u00e7\u00e3o do treinamento de vendas permitindo uma completa aprendizagem.<\/p>\n

Adotar\u00a0padr\u00e3o \u00fanico de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Dado o dinamismo do mercado atual, existem diferentes metodologias para serem empregadas conforme as car\u00eancias da empresa contratante. Sabendo disso, as empresas podem -e devem – optar por modelos diferentes de treinamento para abranger e complementar as aptid\u00f5es da equipe de vendas.<\/p>\n

Como evitar os erros comuns?<\/h2>\n

Os erros comuns n\u00e3o devem acontecer no treinamento de sua empresa<\/a>. Eles colocam em risco a credibilidade e efici\u00eancia do conte\u00fado compartilhado para a equipe, ou seja, o investimento em treinamento pode n\u00e3o ter serventia.<\/p>\n

Sabemos que n\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea deseja, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, monte o planejamento para ter ampla vis\u00e3o do programa de treinamento. Marque os pontos mais cr\u00edticos que devem ser tratados de imediato, assuntos que podem ser abordados num pr\u00f3ximo treinamento (seja vision\u00e1rio!), trace o perfil do time participante das atividades e v\u00e1 atr\u00e1s da melhor empresa de treinamentos de vendas para fazer sua empresa voar.<\/p>\n

Encontre no \u00a0oHub <\/a>as melhores companhias de treinamento de vendas e empresarial do segmento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O treinamento de vendas exerce papel fundamental no aceleramento de vendas da empresa e na estabilidade de faturamentos. O programa de treinamento forma \u00a0vendedores preparados para a din\u00e2mica atual do mercado financeiro, com clientes seletivos e bem informados. Desta forma, o bom vendedor deve valer-se de t\u00e9cnicas e habilidades diferenciadas para\u00a0alcan\u00e7ar o cliente e convenc\u00ea-lo …<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":3955,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1613],"tags":[],"yoast_head":"\nTreinamento em vendas: conhe\u00e7a os erros comuns - Ideias - oHub<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Treinamento em vendas: conhe\u00e7a os erros comuns. O treinamento exerce papel fundamental no aceleramento de vendas da empresa. Saiba mais!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/treinamento-em-vendas-conheca-os-erros-comuns\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Treinamento em vendas: conhe\u00e7a os erros comuns - Ideias - oHub\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Treinamento em vendas: conhe\u00e7a os erros comuns. O treinamento exerce papel fundamental no aceleramento de vendas da empresa. Saiba mais!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/treinamento-em-vendas-conheca-os-erros-comuns\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ideias\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-10-05T20:49:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-11-06T22:53:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/university-students-attending-lecture-on-campus-P4H3PCR-e1570308242710.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"660\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"440\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5341"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5341"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5341\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5776,"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5341\/revisions\/5776"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3955"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5341"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5341"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5341"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}