Utilizar a internet como canal de vendas tem sido uma excelente estrat\u00e9gia para empresas de servi\u00e7os B2B, que de um modo geral sofrem com os processos de vendas tradicionais, que tem um longo ciclo de fechamento, pois os vendedores precisam atuar desde a prospec\u00e7\u00e3o, precisam gerar no cliente uma necessidade de compra de seus servi\u00e7os para a\u00ed sim entrarem em um processo de negocia\u00e7\u00e3o. Enquanto isso as empresas sofrem com capacidade produtiva ociosa e grandes estoques, pois n\u00e3o conseguem ter previsibilidade sobre suas vendas.<\/p>\n
Por outro lado, existem empresas procurando fornecedores de diversos servi\u00e7os e muitas vezes tem dificuldade em encontrar as melhores op\u00e7\u00f5es do mercado, afinal, na contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os n\u00e3o \u00e9 somente o pre\u00e7o o grande diferencial, mas \u00e9 preciso ter boas refer\u00eancias, saber quem s\u00e3o seus clientes, quais seus prazos e quais servi\u00e7os j\u00e1 foram realizados.<\/p>\n
A evolu\u00e7\u00e3o da tecnologia e da internet ajuda clientes e compradores a se encontrarem. Os sites conhecidos como marketplaces ajudam empresas prestadoras de servi\u00e7o a gerar leads b2b com um alcance que antes s\u00f3 seria poss\u00edvel com um investimento muito alto em m\u00eddia e propaganda, e que mesmo assim ainda n\u00e3o era um retorno garantido e nem um pouco mensur\u00e1vel.<\/p>\n
Para empresas que buscam fornecedores, os marketplaces facilitam a busca por empresas e a cota\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os, poupando tempo e dinheiro dos compradores.<\/p>\n
Veja algumas dicas para fazer bons neg\u00f3cios na internet atrav\u00e9s dos marketplaces.<\/p>\n
Os fornecedores de servi\u00e7os devem ter bem claro quem s\u00e3o as pessoas que compram seus produtos. Qual o perfil delas e qual o seu poder de decis\u00e3o.<\/p>\n
Descubra o que elas gostam de ler, que tipo de sites gostam de acessar, o que gostam de fazer quando tem tempo livre, se s\u00e3o pessoas mais fechadas ou mais espont\u00e2neas. Todas estas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o muito \u00fateis para voc\u00ea encontr\u00e1-las e para se comunicar de uma forma que elas queiram lhe ouvir.<\/p>\n
Para empresas que desejam contratar um servi\u00e7o, \u00e9 importante ter bem claro o que desejam, procurar exemplos que possam servir como modelo, ter um or\u00e7amento definido de quanto pretende investir e em quanto tempo precisa daquele servi\u00e7o. Estas informa\u00e7\u00f5es ajudam na hora da escolha de um fornecedor.<\/p>\n
Existem diversas formas de buscar clientes e fornecedores na internet, seja atrav\u00e9s de sites de busca como o Google ou atrav\u00e9s das redes sociais, como o Linkedin que, por ser uma rede social corporativa \u00e9 uma excelente plataforma para conectar empresas. Por\u00e9m a forma que mais cresce no mundo para conectar clientes e fornecedores s\u00e3o os sites conhecidos como Marketplace, alguns atuam em segmentos bem espec\u00edficos e outros possuem uma variedade um pouco maior de segmentos.<\/p>\n
Pesquise aqueles Marketplaces que atuam no seu segmento, avalie seus concorrentes e os projetos que os clientes costumam comprar, assim como a reputa\u00e7\u00e3o do pr\u00f3prio site.<\/p>\n
Uma excelente op\u00e7\u00e3o para empresas prestadoras de servi\u00e7os \u00e9 o marketplace oHub, especializado no ramo B2B, possui\u00a0diversos segmentos em mais de 500 categorias de servi\u00e7os e mais de 18 mil fornecedores cadastrados.<\/p>\n
Para compradores, o oHub simplifica o processo de busca e cota\u00e7\u00e3o, pois basta informar o que deseja e o oHub se encarrega de fazer as cota\u00e7\u00f5es e entregar os melhores resultados. Ap\u00f3s as cota\u00e7\u00f5es, a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 feita diretamente entre cliente e fornecedor, sem envolvimento de terceiros, tornando o processo muito mais f\u00e1cil e confi\u00e1vel.<\/p>\n
Uma boa negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 aquela em que os dois lados saem ganhando. Uma oferta muito baixa pode n\u00e3o atrair ningu\u00e9m, ou atrair fornecedores n\u00e3o preparados para executar os servi\u00e7os que sua empresa deseja. Deixe bem claro o que voc\u00ea est\u00e1 procurando para atrair bons fornecedores e sempre forne\u00e7a feedbacks para quando receber o servi\u00e7o pronto seja exatamente aquilo que estava procurando.<\/p>\n
Pelo lado do fornecedor, praticar um pre\u00e7o justo, cumprir os prazos, manter seus clientes sempre bem informados e entregar um servi\u00e7o de qualidade s\u00e3o requisitos que garantem uma excelente reputa\u00e7\u00e3o, e consequentemente fidelizam clientes e atraem outras empresas a fazerem bons neg\u00f3cios com sua empresa.<\/p>\n
Fornecer feedbacks sobre cada negocia\u00e7\u00e3o ajuda a manter o ciclo funcionando, valoriza os bons fornecedores e penaliza os ruins, que dever\u00e3o melhorar seus trabalhos para que possam voltar a crescer. Isto faz com que a qualidade das ofertas fique cada vez melhor para os clientes que ter\u00e3o cada vez mais op\u00e7\u00f5es de escolha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Utilizar a internet como canal de vendas tem sido uma excelente estrat\u00e9gia para empresas de servi\u00e7os B2B, que de um modo geral sofrem com os processos de vendas tradicionais, que tem um longo ciclo de fechamento, pois os vendedores precisam atuar desde a prospec\u00e7\u00e3o, precisam gerar no cliente uma necessidade de compra de seus servi\u00e7os …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":560,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[24],"tags":[23,25],"yoast_head":"\n