{"id":7383,"date":"2020-02-14T00:35:29","date_gmt":"2020-02-14T00:35:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=7383"},"modified":"2020-02-14T00:35:29","modified_gmt":"2020-02-14T00:35:29","slug":"dicas-de-como-vender-outsourcing-de-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/dicas-de-como-vender-outsourcing-de-ti\/","title":{"rendered":"Dicas de como vender outsourcing de TI"},"content":{"rendered":"<p>N\u00e3o \u00e9 de hoje que a \u00e1rea de <em>outsourcing<\/em> de TI para empresas deixou de ser somente um ponto crucial na redu\u00e7\u00e3o de custos, bem como se tornou uma das partes mais estrat\u00e9gicas para conseguir ocupar nichos e alavancar novas estrat\u00e9gias dentro de um mercado altamente competitivo. Al\u00e9m de conseguir definir excelentes planos de m\u00e9dio a longo prazo.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, a grande maioria das empresas ainda veem esse mercado como apenas uma linha de suporte, ou melhor dizendo, uma bengala para seu o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>\u00c9 exatamente a falta de compreens\u00e3o dos reais benef\u00edcios que esse tipo de terceiriza\u00e7\u00e3o pode trazer para os neg\u00f3cios de seus clientes, continua sendo a grande \u201cpedra no sapato\u201d no momento de vender solu\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os de TI.<\/p>\n<p>Para conseguir modificar esse tipo de vis\u00e3o, a atitude vendas da equipe de TI \u00e9 quem faz toda a diferen\u00e7a. Como? Mostrando como \u00e9 poss\u00edvel dominar o seu neg\u00f3cio atrav\u00e9s de uma equipe especializada, bem como um investimento em pessoas que possam executar esse tipo de servi\u00e7o com maestria, assim como efetuar treinamentos e encontrar onde est\u00e3o os acertos e erros do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Dicas para conquistar clientes para <em>outsourcing<\/em> de TI<\/h2>\n<p>A for\u00e7a vital para qualquer profissional \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/category\/ti-e-informatica\/outsourcing-de-ti\/\"><em>outsourcing<\/em> de TI<\/a>. Possuir diversos contratos de servi\u00e7os \u00e9 o que ir\u00e1 garantir mais lucros e rendas consistentes.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, o que fazer para conseguir vender mais servi\u00e7os e conseguir mais clientes?<\/p>\n<p>Veja as solu\u00e7\u00f5es que separamos especialmente para voc\u00ea!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Criando canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Para conseguir vender <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/quais-os-beneficios-do-outsourcing-de-ti\/\">servi\u00e7os de<em> outsourcing<\/em> de TI<\/a>, primeiramente, \u00e9 preciso ter um bom cart\u00e3o de visitas. Voc\u00ea pode n\u00e3o gostar, por\u00e9m, esse ainda \u00e9 um dos melhores canais de comunica\u00e7\u00e3o que permite voc\u00ea alcan\u00e7ar futuros clientes.<\/p>\n<p>Assim ir\u00e3o conhecer o seu trabalho, fazer com que tenham maior interesse em conversar com voc\u00ea sobre poss\u00edveis contrata\u00e7\u00f5es. Mais ainda, criar canais que possam trazer conte\u00fados relevantes para seus clientes.<\/p>\n<p>A seguir vamos falar sobre a import\u00e2ncia de conseguir trazer maior valor para que mostrar o que voc\u00ea tem a oferecer aos seus clientes. Al\u00e9m de claro, algumas estrat\u00e9gias que agregam valores ao seu discurso, bem como mostrar as necessidades. Confira:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Website<\/em> da empresa;<\/li>\n<li>Redes sociais;<\/li>\n<li>V\u00eddeos no <em>Youtube<\/em>;<\/li>\n<li>Conte\u00fados relevantes em<em> blogs<\/em>;<\/li>\n<li>An\u00fancios segmentados, por exemplo, no<em> Google Adwords<\/em> ou <em>Facebook<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Aprendendo a vender valores<\/h2>\n<p>Antes de mais nada \u00e9 preciso entender que valor \u00e9 diferente de pre\u00e7o. Caso ningu\u00e9m nunca te tenham avisado sobre isso, estamos aqui para explicar como o valor \u00e9 o que representa o n\u00edvel de import\u00e2ncia que as coisas possuem. Enquanto o pre\u00e7o \u00e9 somente quanto a coisa custa.<\/p>\n<p>Vamos utilizar um exemplo bem simples. Pense que voc\u00ea est\u00e1 com uma enxaqueca, daquelas praticamente imposs\u00edvel de abrir os olhos. Agora, pense em que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando em um local que n\u00e3o possua nenhuma farm\u00e1cia por perto, e hoje \u00e9 o dia &#8220;D&#8221; para a entrega de algum projeto lucrativo e extremamente importante. Ou seja, voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 atrasar.<\/p>\n<p>Qual o valor voc\u00ea daria para um comprimido achado sem querer em uma gaveta perdida? Qual seria o valor que voc\u00ea atribuiria para uma farm\u00e1cia que entregasse o rem\u00e9dio em seu endere\u00e7o? Esse valor \u00e9 extremamente alto e imposs\u00edvel mensur\u00e1-lo. Correto?<\/p>\n<p>Pre\u00e7os baixos e altos valores. Esse \u00e9 o papel que o pre\u00e7o tem em rela\u00e7\u00e3o em como se pode <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/consultoria-de-vendas-para-pequenas-empresas\/\">vender qualquer tipo de servi\u00e7o<\/a>. Agora, que tal nos concentramos no valor?<\/p>\n<p>N\u00e3o existem pessoas que queiram comprar algo que, de fato, n\u00e3o precisem. Ao iniciar um di\u00e1logo com clientes potenciais \u00e9 preciso utilizar argumentos de necessidade.<\/p>\n<p>Est\u00e1 a\u00ed o ponto crucial para vender servi\u00e7os, al\u00e9m de indicar o que pode trazer mais valor aos seus clientes. Assim, poder\u00e1 utilizar de maneira mais objetiva suas mensagens de vendas, fazendo com que seus <em>prospects<\/em> entendam da melhor forma.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/5-razoes-para-ter-um-e-mail-corporativo-para-fazer-negocios\/\">LEIA TAMB\u00c9M: 5 raz\u00f5es para ter um e-mail corporativo para fazer neg\u00f3cios<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Utilizando as melhores estrat\u00e9gias<\/h2>\n<p>Um bom vendedor de <em>outsourcing<\/em> de TI n\u00e3o pode utilizar somente a estrat\u00e9gia citada acima para iniciar uma conversa frente a frente com seus clientes. Afinal, voc\u00ea precisa entender como vender servi\u00e7os de TI e para isso, n\u00e3o precisa sair batendo de porta em porta. \u00c9 preciso adivinhar e utilizar a tecnologia, bem como os canais de comunica\u00e7\u00e3o citados acima ao seu favor.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Como vender mais servi\u00e7os de <em>outsourcing<\/em> de TI na internet<\/h2>\n<p>Logo, existem diversas <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/motivos-para-investir-no-outsourcing-de-ti\/\">empresas que efetuam a terceiriza\u00e7\u00e3o desse tipo de servi\u00e7o<\/a>, e que possuem profissionais renomados. Onde certamente ir\u00e3o auxiliar a organizarem essa parte t\u00e3o importante de toda e qualquer empresa.<\/p>\n<table bgcolor=\"#FFF8E1\">\n<tbody>\n<tr>\n<td>E se voc\u00ea deseja contratar um fornecedor para realizar outsourcing de TI para\u00a0sua empresa, o oHub pode ajudar.\u00a0 Caso seja um fornecedor, cadastre-se agora mesmo no <a href=\"http:\/\/www.ohub.com.br\">oHub<\/a> para conquistar novos clientes.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o \u00e9 de hoje que a \u00e1rea de outsourcing de TI para empresas deixou de ser somente um ponto crucial na redu\u00e7\u00e3o de custos, bem como se tornou uma das partes mais estrat\u00e9gicas para conseguir ocupar nichos e alavancar novas estrat\u00e9gias dentro de um mercado altamente competitivo. 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