{"id":8837,"date":"2020-05-22T11:22:54","date_gmt":"2020-05-22T11:22:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=8837"},"modified":"2020-05-22T11:30:28","modified_gmt":"2020-05-22T11:30:28","slug":"como-fazer-o-marketing-de-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-fazer-o-marketing-de-um-produto\/","title":{"rendered":"Como fazer o marketing de um produto?"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea j\u00e1 lan\u00e7ou um novo produto ou servi\u00e7o, sabe como pode ser dif\u00edcil fazer o <em>marketing <\/em>de um produto. Decerto, voc\u00ea pode oferecer o melhor produto ou servi\u00e7o do mundo, mas, se n\u00e3o o promover adequadamente, poder\u00e1 acabar perdendo dinheiro no processo.<\/p>\n<p>Sendo assim, aqui est\u00e3o algumas maneiras criativas de promover um novo servi\u00e7o ou produto para sua empresa.<\/p>\n<h2>Crie um plano de vendas<\/h2>\n<p>Primeiro, defina seu mercado com a maior precis\u00e3o poss\u00edvel, para que voc\u00ea tenha um entendimento mais profundo para quem est\u00e1 vendendo.<\/p>\n<p>Por exemplo, em vez de todas as mulheres, podem ser mulheres com renda acima da m\u00e9dia e com crian\u00e7as com menos de 5 anos.<\/p>\n<p>Ou, em vez de todos os homens, podem ser homens divorciados na faixa dos 40 anos com sal\u00e1rios de seis d\u00edgitos. Assim, perceba que, quanto mais espec\u00edfico voc\u00ea for, mais precisamente poder\u00e1 direcionar seus esfor\u00e7os do <em>marketing <\/em>de um produto, escolhendo os canais de vendas mais receptivos ao seu produto.<\/p>\n<p>Em seguida, voc\u00ea precisar\u00e1 desenvolver um plano de vendas. Por\u00e9m, antes de reclamar: &#8220;outro plano&#8221;, entenda que ele \u00e9 simples. Ou seja, apenas para ajud\u00e1-lo a organizar e refletir sobre sua estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Leia tamb\u00e9m sobre: <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/qual-a-importancia-do-departamento-de-marketing\/\">Import\u00e2ncia do Departamento de Marketing<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Assim, escreva de uma maneira que fa\u00e7a sentido para voc\u00ea. Normalmente, deve incluir o seguinte:<\/p>\n<h3><strong>Metas de vendas<\/strong><\/h3>\n<p>Essas metas devem ser espec\u00edficas e mensur\u00e1veis, e n\u00e3o algo como vender um milh\u00e3o de unidades. Logo, basei-se na natureza do seu produto e tente dividi-los em partes gerenci\u00e1veis. Por exemplo, venda 50 unidades para usu\u00e1rios finais em 30 dias. Ou ,100 unidades para revendedores independentes locais em seis meses.<\/p>\n<h3><strong>Atividades de vendas<\/strong><\/h3>\n<p>Essas s\u00e3o suas t\u00e1ticas &#8211; como voc\u00ea planeja fazer a venda. Voc\u00ea pode dizer que vender\u00e1 diretamente ao consumidor por meio de um site ou por meio de feiras de artesanato, por exemplo. Ou essa parte do plano pode incluir atividades como o desenvolvimento de uma folha de vendas. Assim, voc\u00ea pode enviar a lojas de varejo independentes.<\/p>\n<h3><strong>Contas de destino<\/strong><\/h3>\n<p>Seu <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-fazer-uma-boa-estrategia-de-vendas\/\">plano de vendas<\/a> tamb\u00e9m deve incluir as contas para as quais voc\u00ea deseja vender. Se forem os usu\u00e1rios finais, por exemplo, planeje como voc\u00ea os alcan\u00e7ar\u00e1. Ou seja, por meio de n\u00fancios classificados ou seu site.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Leia tamb\u00e9m sobre: <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-contratar-consultoria-de-marketing\/\">Como contratar consultoria de Marketing<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Linhas de tempo<\/strong><\/h3>\n<p>Coloque datas em todos os elementos acima para que voc\u00ea possa definir suas etapas dentro de uma linha do tempo realista. N\u00e3o se esque\u00e7a de que suas linhas de tempo devem ser fluidas. Ou seja, se voc\u00ea estiver com um desempenho insuficiente, seu plano de vendas ter\u00e1 mais esta fun\u00e7\u00e3o. Ajud\u00e1-lo a descobrir o porqu\u00ea, bem como definir as etapas corretivas que voc\u00ea precisa executar.<\/p>\n<p>Por fim, siga um processo comprovado para aumentar as vendas ao longo do tempo. Embora seja fabuloso ter o uma loja conhecida carregando seu produto diretamente, n\u00e3o se baseia s\u00f3 nisso.<\/p>\n<p>A maioria dos grandes varejistas deseja obter um hist\u00f3rico de vendas bem-sucedidas antes de concordar em adquirir um novo produto.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-10256\" src=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Marketing-de-produto-Ohub-1.jpg\" alt=\"Marketing de produto - Ohub\" width=\"1581\" height=\"416\" srcset=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Marketing-de-produto-Ohub-1.jpg 1581w, https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Marketing-de-produto-Ohub-1-300x79.jpg 300w, https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Marketing-de-produto-Ohub-1-768x202.jpg 768w, https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Marketing-de-produto-Ohub-1-1024x269.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1581px) 100vw, 1581px\" \/><\/p>\n<h2>Crie seu mercado<\/h2>\n<p>Para saber como inserir um produto no mercado, comece vendendo diretamente para os usu\u00e1rios finais.<\/p>\n<p>Isso dar\u00e1 a voc\u00ea confian\u00e7a de que h\u00e1 demanda para o seu produto. N\u00e3o s\u00f3 isso, mas, tamb\u00e9m criar\u00e1 clientes referenci\u00e1veis \u200b\u200bque voc\u00ea pode entrar em contato para obter feedback. Logo, voc\u00ea saber\u00e1, sobre produtos e embalagens antes de atingir alvos maiores.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, onde voc\u00ea pode alcan\u00e7ar seus consumidores finais?<\/p>\n<p>Decerto, a<em> web<\/em> \u00e9 um canal altamente eficaz e voc\u00ea pode alcan\u00e7ar seu mercado atrav\u00e9s de seu pr\u00f3prio<em> site<\/em> ou atrav\u00e9s de um <em>site<\/em> de vendas. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode acessar sua rede pessoal ao come\u00e7ar.<\/p>\n<p>Assim, organize uma festa para compartilhar seu produto com amigos, vender atrav\u00e9s de grupos comunit\u00e1rios locais e enviar por <em>e-mail<\/em> a sua rede.<\/p>\n<p>Depois de obter<em> feedback<\/em> diretamente de seus clientes, refine a embalagem e o pre\u00e7o antes de abordar seu pr\u00f3ximo mercado &#8211; atacadistas.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Leia tamb\u00e9m sobre: <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-elaborar-um-plano-de-marketing-para-uma-empresa\/\">Como elaborar plano de Marketing<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea provavelmente come\u00e7ar\u00e1 com pequenas lojas locais de propriedade independente. \u00c9 uma boa ideia come\u00e7ar com eles antes de chegar a grandes cadeias de lojas. Isso, porque \u00e9 mais f\u00e1cil entrar em contato com o tomador de decis\u00e3o direto.<\/p>\n<p>Ademais, e eles est\u00e3o mais inclinados a aceitar itens novos, exclusivos ou dif\u00edceis de encontrar. Tudo isso para se diferenciar das lojas maiores.<\/p>\n<p>Por isso, para vender a esses varejistas, prepare-se e traga uma folha de venda de produtos, fotos, amostras de produtos (se poss\u00edvel). Al\u00e9m disso, tenha uma carta introdut\u00f3ria sucinta para explicar o que h\u00e1 neles. Destaque a margem de lucro, os recursos e os benef\u00edcios do seu produto, bem como o registro de vendas comprovado.<\/p>\n<h2>Expanda para novos mercados<\/h2>\n<p>Depois de estabelecer a<a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/treinamento-de-vendas-como-melhorar-as-tecnicas-do-meu-time\/\"> for\u00e7a de vendas<\/a> com varejistas independentes e estar pronto para dar suporte a novos mercados, \u00e9 hora de vender para grandes empresas.<\/p>\n<p>Obviamente, saiba quem s\u00e3o essas grandes marcas que comercializar\u00e3o o seu produto. Para alguns, s\u00e3o grandes varejistas de massa em geral. Enquanto outros produtos se encaixam em varejistas mais especializados.<\/p>\n<h3>Qual \u00e9 a melhor maneira de abordar um varejista maior<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Obtenha o comprador correto:<\/strong> um dos seus maiores desafios \u00e9 encontrar o comprador certo em uma grande organiza\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea estiver enfrentando obst\u00e1culos, considere contratar um distribuidor ou representante do fabricante que j\u00e1 tenha estabelecido relacionamentos em seu setor.<\/li>\n<li><strong>Esteja preparado:<\/strong> desenvolva uma apresenta\u00e7\u00e3o e tenha prontas folhas de venda com apar\u00eancia profissional. Seu produto tamb\u00e9m deve ter uma embalagem pronta para uso.<\/li>\n<li><strong>Conhe\u00e7a o seu objetivo:<\/strong> entenda quais produtos eles j\u00e1 carregam e como o seu se encaixa. N\u00e3o perca seu tempo procurando um varejista que dificilmente levar\u00e1 seu produto.<\/li>\n<li><strong>Aproveite os programas especiais:<\/strong> alguns varejistas de massa, possuem programas de compras locais que d\u00e3o aos gerentes autoridade para experimentar itens locais. E outros varejistas podem ter iniciativas diferentes, como programas de neg\u00f3cios minorit\u00e1rios.<\/li>\n<li><strong>Seja paciente:<\/strong> pode levar at\u00e9 um ano ou mais para voc\u00ea ver o produto nas prateleiras das lojas. Portanto, n\u00e3o fique frustrado. E se a resposta final for n\u00e3o, tente transform\u00e1-la em uma experi\u00eancia de aprendizado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por fim, lembre-se de que existem outros <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-suas-vendas\/\">canais de vendas<\/a> al\u00e9m da tradicional f\u00edsica. Ou seja, cat\u00e1logos, redes de compras de TV e lojas <em>on-line<\/em> tamb\u00e9m podem ser m\u00e9todos excelentes. Tudo para permitir que voc\u00ea aprenda a comercializar um produto <em>on-line.<\/em><\/p>\n<p>Se deseja <a href=\"https:\/\/www.ohub.com.br\/empresas\/consultoria-empresarial\">contratar empresas que fa\u00e7a <em>Marketing<\/em><\/a> de qualidade e credibilidade que sua empresa merece, o <strong>oHub<\/strong> pode ajudar. Efetue agora mesmo uma cota\u00e7\u00e3o e receba diversas propostas atrav\u00e9s de um s\u00f3 pedido. Se preferir, veja a lista de empresas que realizam a o servi\u00e7o de <em>Marketing<\/em>.<\/p>\n<p>\u00c9 fornecedor? Cadastre-se agora mesmo no<strong> oHub<\/strong> para conquistar novos clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea j\u00e1 lan\u00e7ou um novo produto ou servi\u00e7o, sabe como pode ser dif\u00edcil fazer o marketing de um produto. Decerto, voc\u00ea pode oferecer o melhor produto ou servi\u00e7o do mundo, mas, se n\u00e3o o promover adequadamente, poder\u00e1 acabar perdendo dinheiro no processo. 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