Em \u00e9pocas onde se d\u00e1 \u00eanfase aos assuntos relacionados \u00e0 infla\u00e7\u00e3o, queda nas vendas e at\u00e9 mesmo crises econ\u00f4micas, \u00e9 comum observarmos fam\u00edlias ajustando or\u00e7amentos para se adequarem com a realidade atual. Pelo lado corporativo \u00e9 not\u00e1vel que este cen\u00e1rio tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 diferente. Logo, muitas empresas apertam os cintos para se ajustar em tempos onde as negocia\u00e7\u00f5es est\u00e3o desaceleradas.<\/p>\n
\u00c9 poss\u00edvel ainda avaliar que o mercado B2B (venda entre empresas) tamb\u00e9m sofre com quedas nas vendas e o recuo no percentual de negocia\u00e7\u00f5es, levando muitas empresas a realizar o ajuste de pre\u00e7os para evitar preju\u00edzos.<\/p>\n
Para uma melhor an\u00e1lise sobre este assunto, separamos alguns pontos a serem refletidos a respeito de como pode funcionar a pol\u00edtica de pre\u00e7os quando o mercado esta em baixa, e quais s\u00e3o os pontos positivos e negativos de tais ajustes. Acompanhe!<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 preciso ser um especialista para avaliar que a economia de uma forma geral, funciona como um ciclo. Isto significa que uma a\u00e7\u00e3o positiva ou negativa, sempre h\u00e1 de desencadear demais a\u00e7\u00f5es. Um exemplo disso est\u00e1 nas altas de juros e infla\u00e7\u00f5es. Logo, quando o consumidor final recua perante o mercado, o ambiente corporativo tamb\u00e9m sente esta mudan\u00e7a. Deste modo, se uma empresa deixa de vender produtos e servi\u00e7os para os clientes, isto tende a afetar tamb\u00e9m nas negocia\u00e7\u00f5es B2B.<\/p>\n
Com isso, uma das primeiras atitudes das empresas \u00e9 focar na possibilidade de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para continuar satisfazendo clientes e possivelmente manter o n\u00edvel de negocia\u00e7\u00f5es. De qualquer modo, alguns pontos devem ser analisados para este quesito. S\u00e3o eles:<\/p>\n
Mesmo que uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os soe bem aos ouvidos dos clientes, este fator pode n\u00e3o ser eficiente para algumas empresas. Um exemplo pr\u00e1tico pode ser uma empresa que produz softwares de baixo custo direcionados para microempresas. Deste modo, a redu\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os n\u00e3o seria um fator vantajoso j\u00e1 que existe um produto barato no mercado.<\/p>\n
Reduzir os pre\u00e7os s\u00f3 porque a concorr\u00eancia est\u00e1 realizando tal a\u00e7\u00e3o pode ser um erro. Neste caso a empresa deve avaliar com cautela quais s\u00e3o os picos e quedas de vendas, seja determinando dias do m\u00eas, dias da semana ou ainda um determinado hor\u00e1rio do dia em que as vendas esfriam.<\/p>\n
O percentual de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os deve ser calculado criteriosamente com base nas condi\u00e7\u00f5es da empresa. Deste modo, deve-se avaliar as finan\u00e7as de um modo geral, a fim de recalcular as margens dos produtos e servi\u00e7os. Neste ponto ainda, recomenda-se n\u00e3o realizar vendas com margens negativas, mesmo que esta a\u00e7\u00e3o seja para a divulga\u00e7\u00e3o de outros produtos.<\/p>\n
As promo\u00e7\u00f5es devem ser divulgadas pelos mesmos canais utilizados para se comunicar com os clientes. \u00c9 preciso tamb\u00e9m avaliar, que a maneira como as promo\u00e7\u00f5es ser\u00e3o divulgadas poder\u00e3o trazer pontos positivos ou negativos.<\/p>\n
Um exemplo s\u00e3o empresas que reduzem seus pre\u00e7os ao final de todo m\u00eas. Logo, a maioria dos clientes nota que n\u00e3o vale a pena realizar negocia\u00e7\u00f5es durante o m\u00eas, j\u00e1 que a empresa optar\u00e1 sempre por promo\u00e7\u00f5es ao t\u00e9rmino de cada m\u00eas.<\/p>\n
Mesmo compreendendo a necessidade em se realizar ajustes corretos nos pre\u00e7os, bem como o momento exato para faz\u00ea-lo, \u00e9 preciso conhecer alguns aspectos que auxiliam nas tomadas de decis\u00e3o. Veja algumas dicas para adotar uma adequada pol\u00edtica de pre\u00e7os quando o mercado n\u00e3o \u00e9 favor\u00e1vel:<\/p>\n
Outro ponto importante est\u00e1 na avalia\u00e7\u00e3o a ser feita quando os pre\u00e7os ser\u00e3o ajustados. Logo, \u00e9 preciso realizar um levantamento para saber quais ser\u00e3o as vantagens e desvantagens das redu\u00e7\u00f5es. Vale ressaltar que tais pontos variam entre as empresas.<\/p>\n
– Possibilidade de expandir a marca da empresa com promo\u00e7\u00f5es de melhores pre\u00e7os;<\/p>\n
– Possibilidade de aumento da demanda, onde os clientes possivelmente ter\u00e3o maior interesse pelos pre\u00e7os;<\/p>\n
– Estabilidade de pre\u00e7os entre os concorrentes. Nesta fase os concorrentes ter\u00e3o certo limite de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, afinal, ningu\u00e9m quer sair no preju\u00edzo;<\/p>\n
– Recuo do faturamento;<\/p>\n
– Carga de trabalho adicional para tentar manter as metas da empresa mesmo com pre\u00e7os baixos;<\/p>\n
– Reajuste do ponto de equil\u00edbrio na gest\u00e3o financeira;<\/p>\n
– Or\u00e7amentos apertados de modo a limitar-se a quaisquer expans\u00f5es que envolva capital.<\/p>\n
– Cortes de gastos adicionais ou troca de m\u00e3o de obra para se adequar aos pre\u00e7os atuais do mercado;<\/p>\n
Aas altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os devem ser sempre estudas com cautela a fim de tornar o ajuste como aliado para superar quaisquer dificuldades quando o mercado n\u00e3o estiver aquecido.<\/p>\n
Por fim, \u00e9 preciso que todas as empresas vejam a necessidade de reajustes como fator passageiro e at\u00e9 mesmo como uma oportunidade para aprender a reduzir custos operacionais e possivelmente obter bons resultados, principalmente ap\u00f3s uma fase ruim.<\/p>\n
E voc\u00ea, como administra os pre\u00e7os de sua empresa quando o mercado n\u00e3o est\u00e1 aquecido? Conte-nos!<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Em \u00e9pocas onde se d\u00e1 \u00eanfase aos assuntos relacionados \u00e0 infla\u00e7\u00e3o, queda nas vendas e at\u00e9 mesmo crises econ\u00f4micas, \u00e9 comum observarmos fam\u00edlias ajustando or\u00e7amentos para se adequarem com a realidade atual. Pelo lado corporativo \u00e9 not\u00e1vel que este cen\u00e1rio tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 diferente. Logo, muitas empresas apertam os cintos para se ajustar em tempos …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1455,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[24],"tags":[],"yoast_head":"\n