\u00c9 not\u00e1vel que o cen\u00e1rio atual n\u00e3o seja dos mais favor\u00e1veis quando o assunto \u00e9 economia. Ap\u00f3s um ano agitado de eventos p\u00fablicos como a Copa do Mundo e Elei\u00e7\u00f5es Presidenciais, 2015 iniciou-se com expectativas pessimistas tanto para as empresas quanto para os cidad\u00e3os. Deste modo, logo no in\u00edcio do primeiro semestre a m\u00eddia tem explorado com frequ\u00eancia assuntos como: altas tarifas, aumentos de juros, impostos e d\u00f3lar, al\u00e9m da corrup\u00e7\u00e3o nos governos.<\/p>\n
Logo, em meio a tanta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel observar a preocupa\u00e7\u00e3o dos empres\u00e1rios com rela\u00e7\u00e3o ao ano atual de modo a buscarem prote\u00e7\u00e3o para queda em vendas e recuo de faturamentos.<\/p>\n
Para melhor reflex\u00e3o a respeito deste assunto, separamos 10 dicas de sobreviv\u00eancia em um ano de vendas mornas, de modo que os empres\u00e1rios possam enfrentar as barreiras e tirarem proveito de uma fase economicamente fraca. Acompanhe!<\/p>\n
1. Ajuste as contas<\/strong><\/p>\n O capital de uma empresa com certeza \u00e9 um dos fatores mais importantes. Logo, priorizar um melhor controle de entrada e sa\u00edda de capital \u00e9 sem d\u00favidas uma das atividades mais importantes.<\/p>\n Se a empresa j\u00e1 mant\u00e9m um controle de fluxo de caixa, este ser\u00e1 o momento de revisar as despesas e os ganhos de modo a ajustar as metas de fechamento. Al\u00e9m disso, os empres\u00e1rios devem refletir a respeito de cada a\u00e7\u00e3o di\u00e1ria a ser tomada, de modo a estar atento \u00e0s pequenas perdas que poder\u00e3o gerar grandes buracos nos fluxos de caixa. Acompanhar diariamente o controle de caixa da empresa ir\u00e1 facilitar nas tomadas de decis\u00f5es r\u00e1pidas para ajustes de estrat\u00e9gias.<\/p>\n 2. Reveja os pre\u00e7os<\/strong><\/p>\n \u00c9 de conhecimento de todo empres\u00e1rio o fato de que nem sempre as margens de lucro podem ser conforme esperado. Em \u00e9pocas de crise econ\u00f4mica \u00e9 preciso avaliar quais os produtos e servi\u00e7os devem ter uma redu\u00e7\u00e3o em seus valores. Independente do setor da empresa \u00e9 preciso realizar uma avalia\u00e7\u00e3o com base nos \u00edndices de vendas, quantidades em estoque, facilidade de reposi\u00e7\u00e3o, expectativas do produto ou servi\u00e7o no mercado, entre outros fatores.<\/p>\n 3. Tenha cuidado com as demiss\u00f5es<\/strong><\/p>\n Quando o assunto refere-se a demiss\u00f5es de funcion\u00e1rios para ajustes de gastos da empresa, o empres\u00e1rio deve ter em mente que este \u00e9 um fator a ser analisado com cautela. Deste modo, as demiss\u00f5es devem ocorrer somente em casos onde os custos fixos j\u00e1 foram reduzidos a sua porcentagem m\u00e1xima e as demiss\u00f5es ir\u00e3o realmente agregar uma folga para o caixa da empresa.<\/p>\n Outro ponto a ser refletido est\u00e1 no fato de que uma alta nas demiss\u00f5es poder\u00e1 afetar na recupera\u00e7\u00e3o da empresa ap\u00f3s o final de uma crise. Isto porque os custos para recontrata\u00e7\u00e3o do quadro de funcion\u00e1rios poder\u00e3o ser t\u00e3o elevados quanto os custos com as demiss\u00f5es. Uma boa sa\u00edda pode ser a atualiza\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios para promover uma equipe mais produtiva e com melhores ideias.<\/p>\n 4. Busque alternativas de Marketing<\/strong><\/p>\n O marketing tamb\u00e9m \u00e9 considerado uma das \u00e1reas essenciais, por\u00e9m, em \u00e9pocas de crise muitas empresas optam por redu\u00e7\u00f5es bruscas nos investimentos neste setor, o que por sinal \u00e9 considerado um grande erro.<\/p>\n Neste caso, \u00e9 preciso buscar no setor de comunica\u00e7\u00e3o da empresa, alternativas de divulga\u00e7\u00e3o que atinjam um p\u00fablico segmentado e tragam melhores retornos de acordo com o investimento. Uma boa dica para reduzir os gastos com as publicidades est\u00e1 em optar pelo marketing digital, no qual muitas empresas est\u00e3o obtendo \u00f3timos resultados se comparado ao marketing tradicional.<\/p>\n 5. Preste aten\u00e7\u00e3o nas oportunidades<\/strong><\/p>\n Como alternativa para tentar manter um padr\u00e3o nos n\u00fameros da empresa, recomenda-se um maior foco naqueles supostos clientes que a empresa ainda n\u00e3o conquistou. Deste modo, este pode ser um momento oportuno para realizar, por exemplo, uma promo\u00e7\u00e3o especial para novos clientes ou ainda uma estrat\u00e9gia de marketing que atue na atra\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico que ainda n\u00e3o foi conquistado e que possivelmente ficou para traz quando as vendas estavam boas.<\/p>\n H\u00e1 ainda certas empresas que est\u00e3o acostumadas com os altos pre\u00e7os de seus fornecedores e nesta fase desejam reduzir seus custos. Logo, apresentar-se para estas empresas com melhores pre\u00e7os, pode ser o momento ideal para conquistar novos clientes.<\/p>\n 6. Invista no p\u00f3s-venda<\/strong><\/p>\n Em \u00e9pocas normais, o p\u00f3s-venda \u00e9 visto como uma caracter\u00edstica \u00fanica de cada empresa que pode representar grande diferencial com rela\u00e7\u00e3o ao conceito que os clientes criam com a empresa. J\u00e1 em \u00e9pocas de crise, uma boa atua\u00e7\u00e3o de p\u00f3s-vendas pode significar uma \u00f3tima oportunidade de manter um cliente mesmo que a fase seja dif\u00edcil.<\/p>\n Para empresas que j\u00e1 possuem atividades de p\u00f3s-vendas, recomenda-se avaliar possibilidades de servi\u00e7os que reforcem a marca da empresa para fidelizar os clientes.<\/p>\n 7. Flexibilixe prazos de pagamento<\/strong><\/p>\n Os prazos de pagamento s\u00e3o uma das raz\u00f5es de escolha de muitas empresas com rela\u00e7\u00e3o aos seus fornecedores. Deste modo, em uma fase ruim de mercado, recomenda-se estudar estrat\u00e9gias para propor prazos flex\u00edveis para seus clientes. Em paralelo, vale ressaltar que al\u00e9m do benef\u00edcio com melhores prazos, a empresa deve adotar uma pol\u00edtica ideal para que n\u00e3o prejudique seu pr\u00f3prio fluxo de caixa.<\/p>\n 8. Explore novos setores<\/strong><\/p>\n Por mais estranho que possa parecer, uma crise econ\u00f4mica pode ser um momento perfeito para explorar novas oportunidades e novos mercados. Isto n\u00e3o significa que a empresa ter\u00e1 de se arriscar em investir uma grande parte do capital em um setor no qual ela ainda n\u00e3o faz parte. Logo, o ponto principal neste quesito \u00e9 abrir as portas para mercados que possam trazer um complemento no faturamento ou ainda um produto novo para ser melhor trabalhado em \u00e9pocas p\u00f3s crise. Deste modo, cabe a qualquer empres\u00e1rio refletir sobre novos mercados que estes podem explorar.<\/p>\n Al\u00e9m disso, uma crise no geral sempre atinge determinados segmentos. Logo, existem setores imunes ou em expans\u00e3o, que pode ser explorados para se obter bons resultados.<\/p>\n 9. Busque produtos e servi\u00e7os alternativos<\/strong><\/p>\n A busca pela redu\u00e7\u00e3o de custos deve englobar tamb\u00e9m o ajuste em custos de produtos e servi\u00e7os utilizados pelas empresas. Buscar novas transportadoras para o servi\u00e7o de log\u00edstica \u00e9 um exemplo de servi\u00e7o alternativo.<\/p>\n Vale ressaltar ao abordar o termo de produtos e servi\u00e7os alternativos, que os empres\u00e1rios devem buscar pela mesma qualidade que j\u00e1 s\u00e3o utilizados atualmente, por\u00e9m, com pre\u00e7os mais acess\u00edveis.<\/p>\n 10. Lembre: menos \u00e9 mais<\/strong><\/p>\n Infelizmente as atividades de economias e melhores gest\u00f5es de recursos de uma empresa, s\u00e3o no geral aplicadas somente em \u00e9pocas de crise.<\/p>\n Aprender a reduzir gastos desnecess\u00e1rios pode ser um grande diferencial tanto em \u00e9pocas ruins quanto em \u00e9pocas boas. Neste caso, \u00e9 preciso avaliar a empresa em cada setor e observar quais s\u00e3o os recursos que podem ser cortados, economizados ou melhor distribu\u00eddos. Materiais de escrit\u00f3rio, contas telef\u00f4nicas, alugu\u00e9is, manuten\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias e substitu\u00edveis ou ainda gastos excessivos de mat\u00e9ria prima s\u00e3o s\u00f3 alguns exemplos de recursos que ao serem melhor distribu\u00eddos poder\u00e3o trazer um grande diferencial no or\u00e7amento da empresa.<\/p>\n Com base nas dicas aqui citadas \u00e9 not\u00e1vel que simples ajustes podem fazer grandes diferen\u00e7as para que uma empresa possa sobreviver em um ano de vendas mornas. Vale ressaltar ainda, que as fases dif\u00edceis devem ser vistas como oportunidades de aprimorar a gest\u00e3o e buscar estrat\u00e9gias para se vender melhor e com maior rentabilidade.<\/p>\n Por fim, \u00e9 poss\u00edvel encontrar atualmente excelentes ferramentas de integra\u00e7\u00e3o no mercado B2B. Uma destas \u00e9 oHub, no qual auxil\u00eda as empresas a encontrarem novos clientes e ainda novos fornecedores com um custo mais baixo para diversos mercados.<\/p>\n