{"id":943,"date":"2015-04-10T00:00:00","date_gmt":"2015-04-10T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=943"},"modified":"2015-07-01T12:00:07","modified_gmt":"2015-07-01T12:00:07","slug":"descubra-como-aumentar-vendas-adicionando-potenciais-clientes-ao-seu-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/descubra-como-aumentar-vendas-adicionando-potenciais-clientes-ao-seu-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Descubra como aumentar vendas adicionando potenciais clientes ao seu funil de vendas"},"content":{"rendered":"

Buscar maiores resultados em vendas \u00e9 o objetivo de praticamente todo neg\u00f3cio. E gestores e fornecedores est\u00e3o constantemente procurando uma forma de fazer prospec\u00e7\u00e3o maior e mais certeira, bem como identificar novas oportunidades para o crescimento das atividades da empresa.<\/p>\n

Conquistar fatias maiores de mercado e consolidar sua participa\u00e7\u00e3o em um cen\u00e1rio competitivo \u00e9 sempre um desafio.<\/p>\n

Mas \u00e9 justamente neste ponto que vamos tocar hoje: como aumentar suas vendas a partir do trabalho de adicionar potenciais clientes ao seu funil<\/a>, lembrando que, j\u00e1 que a tend\u00eancia \u00e9 que o n\u00famero de sa\u00edda seja menor que o de entrada (muitos clientes \u201centram\u201d no funil, mas nem todos eles \u201csaem\u201d como venda realmente fechada), \u00e9 necess\u00e1rio agir inicialmente bem neste aspecto de em quantos consumidores eu irei investir, pois proporcionalmente falando, quanto mais contatos eu tiver para partir para a\u00e7\u00e3o, mais chances eu terei de retornos e sucesso.<\/p>\n

Encontrando os meios certos para reconhecer e adicionar verdadeiros potenciais clientes (em outras palavras, aqueles que realmente t\u00eam a ver com seu produto) e unindo isto a estrat\u00e9gias de abordagem adequadas, suas chances de aumentar as vendas ser\u00e3o muito maiores!<\/p>\n

Confira nossas dicas para saber como fazer isto:<\/p>\n

1 – Identifique novos p\u00fablicos e crie oportunidades de \u2018encontros\u2019 \u00a0<\/strong><\/h3>\n

N\u00e3o estamos falando de conhecer o p\u00fablico para o qual voc\u00ea j\u00e1 vende – at\u00e9 mesmo porque supomos que isto j\u00e1 seja feito. Estamos falando em identificar oportunidades al\u00e9m das que se tem. Voc\u00ea pode n\u00e3o s\u00f3 diversificar o tipo de p\u00fablico dependendo dos produtos que tenha para oferecer, como tamb\u00e9m arriscar competir com algu\u00e9m que j\u00e1 esteja no mercado, por meio de um trabalho que culminar\u00e1, por exemplo, em troca de fornecedores. Tudo parte do princ\u00edpio de saber em qual \u201calvo\u201d mirar e como atingir.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o sabe ainda como identificar novos p\u00fablicos, pode tanto investir em formas tradicionais de capta\u00e7\u00e3o (propaganda impressa, envio de propostas ou representantes na empresa, contatos telef\u00f4nicos, um caf\u00e9 com algum respons\u00e1vel pela \u00e1rea de compras), como tamb\u00e9m fazer um bom trabalho de posicionamento online, por exemplo, para ser encontrado por potenciais clientes de forma mais natural e f\u00e1cil. Tudo depende do perfil deste novo p\u00fablico identificado e de qual dos dois caminhos \u00e9 o mais r\u00e1pido para atingi-lo. Se seu cliente for mais conectado com as tend\u00eancias da web, apostar em marketing online \u00e9 uma boa. Se ele for mais conservador, pensar em agendar visitas ou propostas mais formais pode ser a melhor escolha.<\/p>\n

2 – Pense em algumas estrat\u00e9gias:<\/strong><\/h3>\n

Inbound Marketing, Referral Marketing ou tudo o que ajudar a adicionar potenciais clientes ao seu funil. Para \u201cfalar portugu\u00eas\u201d: Marketing de Entrada, Marketing de Indica\u00e7\u00f5es, e por a\u00ed vai. Quais m\u00e9todos voc\u00ea utiliza hoje para captar novos clientes? N\u00e3o est\u00e1 na hora de potencializar estas a\u00e7\u00f5es? Sua empresa j\u00e1 investiu em presen\u00e7a online e utiliza ferramentas de marketing digital para, de repente, ajudar na capta\u00e7\u00e3o de leads (aqueles contatos que voc\u00ea consegue, por exemplo, fazendo visitantes de suas p\u00e1ginas deixarem dados cadastrados para que depois voc\u00ea entre em contato com alguma oferta ou proposta)? Em seguida, voc\u00ea sabe classificar seus potenciais clientes e dirigir sua comunica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

No primeiro caso, definir um programa de abordagem para ganhar o interesse de seu potencial cliente \u00e9 essencial: mostre algo que o atraia, desperte sua curiosidade para saber mais a respeito de sua solu\u00e7\u00e3o e o fa\u00e7a procur\u00e1-lo para isso ou deixar que voc\u00ea o procure.<\/p>\n

Na segunda situa\u00e7\u00e3o, quando se est\u00e1 mais consolidado no mercado, voc\u00ea pode criar programas de incentivo, como descontos por exemplo, para que seus pr\u00f3prios clientes indiquem novos compradores. Assim, voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 clientes mais predispostos, os quais ter\u00e3o mais chances de chegar ao fim de seu funil de vendas, ainda que fiquem parados um tempo em alguma etapa dele.<\/p>\n

3 – Busque ferramentas aliadas<\/strong><\/h3>\n

Ap\u00f3s captar estes clientes, n\u00e3o importa em qual das duas maneiras de que falamos, voc\u00ea vai tentar ret\u00ea-los em cada etapa. Em fases mais avan\u00e7adas do funil, uma ferramenta aliada como o oHub pode ajudar e muito! Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece os benef\u00edcios, vale a pena dar uma conferida!<\/p>\n

Divulgar seus servi\u00e7os em um espa\u00e7o como este \u00e9 uma forma mais simples, r\u00e1pida e segura de ser solicitado por diversos clientes que igualmente buscarem esta ferramenta para encontrar o que precisam. Ou seja, ela promove um encontro mais certo e \u00e1gil entre quem busca e quem oferece. Por isso, investir nesta divulga\u00e7\u00e3o pode ser um modo mais descomplicado de adicionar potenciais clientes ao funil, conseguindo contatos mais diretos, encaminhando or\u00e7amentos e propostas que forem solicitadas de forma pr\u00e1tica e r\u00e1pida. E o melhor: depois disto, aplicar a\u00e7\u00f5es como as que mencionamos anteriormente, para garantir sempre mais chances de neg\u00f3cios, continuam valendo!<\/p>\n

E voc\u00ea, que tal conhecer esta oportunidade e anunciar tamb\u00e9m? Acesse nossa p\u00e1gina\u00a0<\/a>e comece com o p\u00e9 direito! Experimente!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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