{"id":972,"date":"2015-03-13T00:00:00","date_gmt":"2015-03-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/?p=972"},"modified":"2015-06-16T12:37:33","modified_gmt":"2015-06-16T12:37:33","slug":"como-controlar-melhor-suas-vendas-com-o-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ohub.com.br\/ideias\/como-controlar-melhor-suas-vendas-com-o-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como controlar melhor suas vendas com o funil de vendas"},"content":{"rendered":"

O\u00a0funil de vendas<\/strong>\u00a0\u00e9 uma ferramenta imprescind\u00edvel para empresas que desejam controlar melhor seus processos. Trata-se de um sistema de gest\u00e3o criado para auxiliar na cria\u00e7\u00e3o de um controle de vendas eficiente. E ao contr\u00e1rio do que alguns imaginam n\u00e3o \u00e9 nada de outro mundo. Fizemos este post com o objetivo de lhe fornecer informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre o funil de vendas e como voc\u00ea pode gerir\u00a0suas vendas atrav\u00e9s deste m\u00e9todo. Confira!<\/p>\n

As etapas do funil de vendas<\/h2>\n

Para que se consiga um bom resultado, com mais prospects, atra\u00e7\u00e3o, nutri\u00e7\u00e3o de leads e\u00a0mais vendas<\/strong>, por exemplo, \u00e9 preciso conhecer bem cada etapa do funil para que consigamos identificar onde cada cliente est\u00e1 atualmente. A divis\u00e3o do funil varia de empresa para empresa, mas num geral tem tr\u00eas partes: topo (gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego); meio (convers\u00e3o\/leads) e fundo (venda).<\/p>\n

O ideal \u00e9 conhecer bem sua realidade para ent\u00e3o\u00a0mapear seu ciclo e suas respectivas fases de acordo com as etapas que cada cliente est\u00e1. Estando isso bem definido, basta aplicar a metodologia adequadamente. O controle das vendas \u00e9 feito a partir de uma sinergia produtiva criada pelo funil, se tornando poss\u00edvel enxergar a\u00a0evolu\u00e7\u00e3o das oportunidades de neg\u00f3cios\u00a0e como elas v\u00e3o se afunilando.<\/p>\n

Como\u00a0controlar o processo<\/strong><\/h2>\n

Controle das vendas:<\/strong><\/h3>\n

A primeira fun\u00e7\u00e3o do funil \u00e9 apresentar refer\u00eancias sobre o andamento do processo de vendas, mostrando o porqu\u00ea de algumas delas evolu\u00edrem e outras n\u00e3o, quantas vendas est\u00e3o se perdendo, o tempo m\u00e9dio para que cada uma seja conclu\u00edda, os pontos cr\u00edticos, entre outros dados. Esses s\u00e3o alguns aspectos que voc\u00ea pode considerar para gerir o fluxo.<\/p>\n

An\u00e1lise do desempenho dos vendedores:<\/strong><\/h3>\n

Uma segunda m\u00e9trica do\u00a0funil de vendas<\/strong>\u00a0\u00e9 perceber onde o respons\u00e1vel pela venda\u00a0est\u00e1, ou seja, em que etapa ele se encontra no clico. Algumas perguntas podem ajudar, como: Quais est\u00e1gios apresentam mais dificuldade de fechamento?\u00a0Quais resultados est\u00e3o sendo entregues? Perceber\u00a0o que acontece com seu processo \u00e9 primordial e o m\u00e9todo do funil permite isso.<\/p>\n

Tomada de decis\u00f5es:<\/strong><\/h3>\n

Sem informa\u00e7\u00f5es \u00e9 quase imposs\u00edvel decidir sobre decis\u00f5es presentes e futuras do marketing da empresa, seja em rela\u00e7\u00e3o a grandes quest\u00f5es ou a pequenos ajustes. Se voc\u00ea conhecer bem os fatores de cada est\u00e1gio do processo de vendas, por meio do funil, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil\u00a0tomar decis\u00f5es pontuais\u00a0para solucionar problemas ou elevar os resultados com acertos.<\/p>\n

Previs\u00e3o quanto ao desempenho da empresa:<\/strong>\u00a0<\/h3>\n

O m\u00e9todo pode ser utilizado como um excelente indicador de receita\u00a0quando se conhece o tempo m\u00e9dio do Ciclo de Vendas. Portanto, direcione seus esfor\u00e7os para essa m\u00e9trica e fa\u00e7a perguntas como: Quanto deve ser gerado no fim? De acordo com minhas expectativas, ser\u00e1 poss\u00edvel mesmo alcan\u00e7ar o resultado \u201ctal\u201d?<\/p>\n

Otimiza\u00e7\u00e3o do tempo:<\/strong><\/h3>\n

Com o devido acompanhamento do trabalho dos vendedores, o n\u00famero de reuni\u00f5es constantes tende a ser reduzida. Esta \u00e9 uma \u00f3tima maneira de otimizar o tempo. E quando enfim reuni\u00f5es forem necess\u00e1rias, a\u00a0abordagem ser\u00e1 certeira\u00a0tornando o processo mais \u00e1gil e eficaz. Quando o respons\u00e1vel pela venda trabalha sozinho, como no trabalho do consultor, o tempo tamb\u00e9m se otimiza, j\u00e1 que \u00e9 n\u00e3o \u00e9 preciso perder tempo com alguns pontos do processo.<\/p>\n

oHub<\/h3>\n

Ainda dentro do contexto das etapas, n\u00e3o poder\u00edamos deixar de citar a efici\u00eancia da oHub, que \u00e9 uma ferramenta com o objetivo claro de levar o cliente j\u00e1 para o meio do funil. O sistema permite\u00a0uma busca gratuita por mais de 500 tipos de servi\u00e7os em 14 categorias como consultoria, marketing, engenharia, TI, seguran\u00e7a e log\u00edstica, entre outras. \u00c9 um marketplace inteligente para empresas B2B elevarem seus resultados.<\/p>\n

Ficou claro que um melhor controle significa\u00a0mais vendas\u00a0para sua empresa? Utilize o funil como ferramenta inteligente de gest\u00e3o e veja seus resultados aumentarem consideravelmente. Pronto para controlar melhor seu clico de vendas? Conte-nos atrav\u00e9s de um coment\u00e1rio!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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