Formação de Preço
de Venda
Formação de preço de venda é o cálculo do preço de cada produto ou serviço a partir dos custos, das despesas, dos impostos e da margem desejada, para vender com lucro e não no chute. Aqui você compara consultorias que estruturam essa precificação com método.
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Quando faz sentido formação de preço
de venda
Estes são os sinais de que o preço da empresa está errado. Se reconhece dois ou mais, vale revisar a precificação.
Preço no chute ou copiado do concorrente
O preço sai por sensação ou imitação, sem saber se cobre os custos.
Vende e não sobra
O faturamento cresce, mas o lucro não aparece no fim do mês.
Não sabe o custo real
Faltam custos, despesas e impostos na conta do preço.
Descontos que comem a margem
Vendedores dão desconto sem saber até onde ainda há lucro.
Produtos que dão prejuízo
Alguns itens são vendidos abaixo do custo sem ninguém perceber.
Reajuste sem critério
Os preços não são atualizados quando custos e impostos sobem.
O que o formação de preço
de venda entrega
Estes são os itens que costumam fazer parte de uma formação de preço de venda. Cada consultoria detalha o seu na proposta.
Levantamento de custos, despesas e impostos
Cálculo do markup e da margem por item
Tabela de preços e limites de desconto
Política de reajuste e revisão
Como o serviço acontece
A estrutura varia entre fornecedores, mas costuma seguir estas fases.
Diagnóstico
Levantamento da situação atual e dos pontos de atenção.
Análise
Estudo das opções e dos números relevantes para a decisão.
Recomendação
Apresentação do plano com as medidas e a prioridade de cada uma.
Implantação
Apoio na execução e acompanhamento dos resultados.
O dia a dia muda
Como fica a operação antes e depois deste serviço.
Sem precificação
- Preço copiado do concorrente
- Vende muito e não sobra
- Custo real desconhecido
- Desconto que come a margem
- Produtos vendidos no prejuízo
Com preço formado por método
- Preço que cobre custo e margem
- Lucro previsível por venda
- Custo de cada item conhecido
- Limite de desconto definido
- Itens deficitários identificados
Tire suas dúvidas antes de contratar
As perguntas mais comuns sobre formação de preço de venda.
O que é formação de preço de venda?
É calcular o preço de cada produto ou serviço a partir dos custos, despesas, impostos e da margem desejada, para vender com lucro.
O que é markup?
É o índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço, cobrindo despesas, impostos e a margem de lucro pretendida.
Por que não basta copiar o concorrente?
Porque os custos, impostos e despesas dele são diferentes dos seus. O preço dele pode dar prejuízo na sua estrutura.
Serve para serviços também?
Sim. Em serviços, entram a hora de trabalho, os custos indiretos e a margem; o método é o mesmo.
Como definir o limite de desconto?
A partir da margem: a consultoria calcula até onde o desconto pode ir sem zerar o lucro, e isso vira regra para a equipe de vendas.
Quanto custa contratar?
O investimento varia conforme o número de itens e a complexidade. Vale solicitar a cotação no oHub: você recebe contato de cerca de 4 consultorias em 24 horas, sem compromisso.
Entenda formação de preço
de venda a fundo
Formação de preço de venda é o cálculo do preço de cada produto ou serviço a partir dos custos, das despesas, dos impostos e da margem desejada, para vender com lucro e não no chute.
Formação de preço de venda é o cálculo do preço de cada produto ou serviço a partir dos custos, das despesas, dos impostos e da margem desejada, para vender com lucro e não no chute.
Na prática, a consultoria levanta todos os custos, calcula o markup e a margem por item, monta a tabela de preços com limites de desconto e define a política de reajuste. Precificar errado é a forma mais silenciosa de uma empresa lucrativa quebrar vendendo muito.
Como escolher um fornecedor de formação de preço
de venda
Critérios objetivos para separar uma proposta sólida de uma promessa vazia. São, também, a régua que o oHub usa para qualificar fornecedores.
- Metodologia explícita. O fornecedor deve explicar com clareza como conduz o trabalho de formação de preço de venda e por quê, não apenas prometer o resultado.
- Experiência no seu setor e porte. Realidades de uma indústria, de um comércio e de uma empresa de serviços são diferentes; experiência próxima acelera e qualifica.
- Escopo e entregáveis claros. O que está e o que não está incluído, prazos de proposta e formato de acompanhamento definidos antes de fechar.
- Referências verificáveis. Casos, clientes e resultados que você possa conferir, não só material de venda.
- Comparabilidade. Avaliar mais de uma proposta na mesma régua é o que mostra se o preço e o escopo são justos.
- Apoio na implantação. O melhor fornecedor não entrega um relatório e some: acompanha a execução até virar rotina na empresa.
Erros comuns em formação de preço
de venda
As armadilhas que mais comprometem o resultado deste tipo de trabalho.
Esquecer impostos na conta
Preço que ignora a carga tributária nasce defasado.
Copiar o concorrente
A estrutura de custo dele não é a sua.
Margem igual para tudo
Itens diferentes pedem margens diferentes.
Desconto sem limite
Vender sem saber o piso da margem vira prejuízo.
Não reajustar
Custo sobe, preço fica parado, lucro evapora.
Termos que você vai ouvir
Um vocabulário rápido para conversar de igual para igual com qualquer fornecedor.
Markup. O índice aplicado sobre o custo para formar o preço
Margem de contribuição. Quanto cada venda contribui após custos e despesas variáveis
Custo variável. Custo que varia com o volume vendido
Preço de venda. O valor cobrado do cliente pelo produto ou serviço
Ponto de equilíbrio. O volume de vendas que cobre todos os custos
Outras dúvidas frequentes
De quanto em quanto tempo o trabalho de formação de preço de venda deve ser revisado?
Depende do serviço, mas em geral vale revisar quando a empresa muda de porte, de processo ou de objetivo. O fornecedor pode sugerir uma cadência na proposta.
Formação de preço de venda garante resultado?
Não há garantia automática, porque o resultado depende da realidade de cada empresa. O que um bom fornecedor faz é aumentar muito a chance de acerto usando método e experiência.
Para ir além
Serviços que costumam ser avaliados em conjunto.