Vender mais

Na maioria dos ambientes de vendas entre empresas, o chamado B2B, a proposta comercial tem um papel importante no processo de tomada de decisão e torna-se uma ferramenta eficaz  para ganhar uma vantagem significativa sobre a concorrência. E é comum que as empresas compradoras peçam orçamento para pelo menos três empresas antes de escolher seu fornecedor. Para ser escolhido é …

Utilizar a internet como canal de vendas tem sido uma excelente estratégia para empresas de serviços B2B, que de um modo geral sofrem com os processos de vendas tradicionais, que tem um longo ciclo de fechamento, pois os vendedores precisam atuar desde a prospecção, precisam gerar no cliente uma necessidade de compra de seus serviços para aí sim entrarem em …

Um dos maiores desejos das empresas que vendem para outras empresas, o chamado B2B é converter um potencial cliente, ou seja, alguém que está interessado no que sua empresa vende, em um cliente de verdade, ou seja, aquele que efetivamente compra seus produtos. Isso significa que o processo de geração de leads que construa uma clientela fiel é um dos …

O diferencial e o sucesso de uma empresa podem ser medidos pela eficiência em que emprega boas práticas de vendas para outras empresas, o chamado B2B. Por exemplo, atualmente não basta ter um bom site, também é preciso investir em fatores como bom mecanismo de busca, bom conteúdo, design e presença ativa em redes sociais e marketplaces. Para se ter …

O e-mail ainda é uma das principais ferramentas de comunicação principalmente no ambiente profissional, fundamental para vendedores manterem contato com potenciais clientes e enviar orçamentos. Mas depois que se envia um e-mail fica aquela dúvida, será que receberam minha mensagem? Será que já leram a proposta anexa? Para ajudar a controlar esta ansiedade e aumentar suas chances de fechar um negócio, surgiram …

A grande sacada em qualquer atividade que envolva vendas é a criatividade. Ainda mais nesta era em que tudo caminha numa velocidade que, cada vez mais, fica difícil de acompanhar. Inovações surgem todos os dias e as possibilidades aumentam para todas as áreas. Por isso, é importante entender que, na mesma velocidade que aumentam as possibilidades de vendas, é fundamental aumentar a …

Os marketplaces B2B são locais virtuais de intermediação entre fornecedores que vendem para empresas e compradores. São plataformas que tem como objetivo criar um ambiente onde seja possível se iniciar contato com novas empresas e em alguns casos até finalizar a contratação de serviços. Trata-se de um modelo de negócio normalmente explorado pelos mais variados tipos de empresas, seja em …