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Apresentação

A harmonia do Ciclo de Compra e Venda representa hoje a maior competência que os profissionais da área comercial podem adquirir. A desarmonia dos dois ciclos é a grande causadora da falta de fechamento de negócios. O entendimento da velocidade e da sincronicidade dos dois ciclos transforma o ato de compras e vendas em uma experiência inesquecível.

Entender a cada passo quais os cuidados e comportamentos existentes dos agentes envolvidos na compra e na venda é o fator decisivo do fechamento do negócio e a perpetuação e fidelização dos clientes.

Objetivo

Qualificar tanto profissionais que estão iniciando no mercado de trabalho, quanto profissionais mais experientes, aprimorando suas habilidades através de técnicas de abordagem e convencimento de seus clientes e parceiros comerciais, visando um negócio sempre bem sucedido.

Situações onde o Programa pode ser aplicado:
Aumento da produtividade em vendas.
Aumento da competência individual.
Mudar a percepção dos clientes
Desenvolver a habilidade em vendas.
Desenvolver a percepção dos vendedores quanto à harmonia dos ciclos.
Levar os agentes de vendas ao entendimento de cada ação necessária a cada passo do Ciclo de Vendas.
Entender os clientes de forma definitiva.
Perpetuar a lucratividade das organizações.
Levar os agentes de vendas ao entendimento de que produto e preço têm valor relativo.
Levar os participantes a entenderem fatores emocionais e racionais do Ciclo de Compra e do Ciclo de Vendas.

INSTRUTOR

Milton Moutinho
Engenheiro Mecânico (CREA: MG110236D), com vasta e sólida experiência na área da Engenharia da Qualidade e Produtividade. Prestou serviços de consultoria e treinamento para o SENAI objetivando formação de Técnicos e trainee para CVRD e GERDAU. Professor do CEFET das disciplinas: Ensaios Mecânicos, Caldeiraria, Metrologia, Projeto Final e Qualidade. Professor da disciplina ISO 9000, orientando trabalhadores através do FAT. Funcionário de multinacional, trabalhando com todos os processos fabris. Coordenador de Laboratório Mecânico, Metrologia e Metalografia. Consultor Técnico na área de sinalização, prestadora de serviços para PETROBRÁS. Presta serviços de Consultoria e Instrutoria para o SEBRAE. Prestou serviços de Consultoria para empresas ligadas a Petróleo e Automobilística. Gerente da Casa da Moeda do Brasil de 1992 a 1999.


CNPJ:04.786.359/0001-97- CREA: MG110236D