Negociar bem pode aumentar a produtividade?

Não apenas a produtividade mas a lucratividade da empresa e também ajudar no crescimento da organização. Também contribui para o crescimento da carreira do colaborador. Não são apenas os setores de compras e vendas que fazem negociações, todos os departamentos negociam o tempo todo. E muitas negociações mal conduzidas tem emperrado projetos, criado conflitos, atrasado obras e gerado transtornos que causam prejuízos para a empresa. Muitas vezes esses prejuízos não são contabilizados, mas eles estão lá: nos atrasos, nas intrigas entre departamentos, na má comunicação e na procrastinação de atividades. Também está na duplicidade do trabalho, no estoques parados e projetos com abaixo do desempenho. Sim, as más negociações tem o poder de gerar perdas e lucratividade. E quem é o responsável por isso? Em verdade, todos estão negociando com os clientes internos, com outros departamentos, com colegas de trabalho de outras áreas, além de negociar com clientes externos também. E se melhorarmos as negociações em 10%, qual o impacto ela teria em toda a empresa?
Negociar bem significa produtividade. Negociar mal significa atrasos e perdas na carreira e na organização. Todos tem um exemplo de uma negociação mal feita, na qual, tiveram perda de tempo, de recursos ou até mesmo uma perda emocional que os afetou por muitos anos. Pois é- Nem sempre é fácil negociar. Nem sempre recebemos o treinamento correto para fazer isso e quando vamos ver já estamos tomando decisões que afetarão profundamente nossas carreiras e o departamento ao qual trabalhamos. Será que existe uma maneira melhor de negociar? Será que existe essa tal de negociação ganha-ganha?