Vender bem e vender muito é o que mais se cobra de um vendedor. Vendas é antes de qualquer coisa um RELACIONAMENTO onde duas ou mais pessoas buscam negociar soluções e resolver problemas entre si. Porém não é tão simples quanto parece e nem tão complicado que somente os eleitos podem fazer. Para se tornar um vendedor com excelentes resultados deve-se treinar muito e principalmente estar disposto a incorporar as leis universais de vendas. Em toda profissão existem as leis sagradas. Em vendas não é diferente. Saber essas leis e praticá-las é a missão do vendedor. Por exemplo, um vendedor que não sabe fazer perguntas não terá muito o que escutar do seu cliente e está fadado ao fracasso. Não tem como ser diferente. Existem 10 leis clássicas em vendas e mais 10 leis estratégicas para provocar mais vendas. Existem ainda as leis do pós-vendas. Muitos vendedores acham que a venda termina quando ele recebe sua comissão. Nada mais falso. Os campeões de vendas sabem que os verdadeiros diamantes dão os melhores lucros a longo prazo. Se possível passando de geração em geração. Não é isso que as grandes empresas do mercado fazem?
Entender de pessoas, de relacionamento, de mercado, do produto, de técnicas, de persuasão, de convencimento, de marketing, de estratégias e finanças e sobretudo entender que vendas depende de ATITUDE. Este cenário todo exige treinamento constante afinal, ninguém muda com apenas uma ação. Somos seres de hábitos. O mercado está aí esperando as melhores propostas, as melhores abordagens e esperando que homens e mulheres de boa vontade estejam prontos para agarrar as oportunidade que surgem a cada contato. O mercado é vivo, cheio de cores e dores, e aquele que souber entrar e sair com mais autoridade conquistará os bons prêmios que estão sempre a disposição.