Pesquisas indicam que a ORATÓRIA, quando bem desenvolvida, tem o poder de elevar a autoestima das pessoas, deixa-las motivadas, produtivas e comprometidas com sua carreira. Porém para a área de vendas os ganhos são maiores. Vendedores estão constantemente fazendo apresentações comerciais e, nesses momentos, eles precisam ter uma excelente persuasão se quiserem ter sucesso e fechar negócios. Entretanto, somente persuasão não é o suficiente. Um antigo comercial de televisão nos advertia – potencia e velocidade não são nada sem controle - Sem postura e uma mentalidade positiva voltada para o cliente, muitos vendedores deixam de vender e cumprem apenas mais um dia exaustivo de trabalho. É necessário uma comunicação de alto nível, com confiança, uma grande dose de empatia e saber ouvir antes de argumentar. E tudo isso passa pelo poder da oratória.
Profissionais de vendas sem comunicação de alto nível é como carro de luxo sem combustível, não vai a lugar nenhum. Muitos vendedores tem bons conhecimentos técnicos dos seus produtos e sabem explicar bem, porém, quem disse que o cliente está interessado nisso? Clientes compram você antes de comprar qualquer coisa. Toda linguagem corporal, rapport, as primeiras palavras, os argumentos e uma mensagem inconsciente positiva levam o cliente a preferir a sua empresa ao invés do concorrente. A pergunta é, você prepara sua equipe?
Oratória é um conjunto de técnicas comportamentais de que fazem o vendedor ter mais sucesso em suas apresentações comerciais. Está diretamente ligado a elevação dos resultados e na transformação da atmosfera e de ambientes. Oratória tem a ver com ter sucesso ao enviar sinais certos ao cliente – enviando-lhe uma mensagem – “Você vai fechar comigo porque sou sua melhor opção.” Porém, fazer isso não é fácil e só é possível quando a equipe de vendas já incorporou as lições sagradas da oratória. E aí, você está preparado para fazer a diferença?