Vender mais

Muito se tem dito sobre a crise financeira vivida atualmente, porém, o que dizer das empresas que surgem mesmo em tempo como esses e mais o que dizer daqueles que mesmos nos tempos atuais estão conseguindo manter um número considerável de vendas? Já reparou no número de novos negócios que ainda surgem ou nas empresas que estão investindo em ampliar …

O meio do ano é a hora ideal de rever as metas que você estabeleceu para o crescimento de seu negócio. Já atingiu alguma? Falta muito para atingi-las? O momento de fazer essa revisão pode assustar alguns, porque podem descobrir que têm pouco tempo para fazer muita coisa. Mas esses passos vão ajuda-lo a cumprir suas metas mais tranquilamente – …

O processo de vendas é algo que requer, antes de qualquer coisa, planejamento adequado. Independente do tipo ou porte da empresa, todo negócio precisa conhecer bem seu público-alvo, estudar um pouco de seu comportamento, compreender suas preferências e necessidades e encontrar a melhor forma de dialogar com ele para que tenha sucesso em seu trabalho de vendas. A verdade, no …

Buscar maiores resultados em vendas é o objetivo de praticamente todo negócio. E gestores e fornecedores estão constantemente procurando uma forma de fazer prospecção maior e mais certeira, bem como identificar novas oportunidades para o crescimento das atividades da empresa. Conquistar fatias maiores de mercado e consolidar sua participação em um cenário competitivo é sempre um desafio. Mas é justamente …

Quem compra em nome de uma empresa ou negócio, têm um mesmo objetivo: adquirir um produto ou serviço que irá beneficiar a sua empresa. Por isso, é um público que se mantém constantemente informado quanto aos fornecedores existentes no mercado. Compreender o processo de compra B2B (negócio entre empresas) é o que pode ajudar a sua empresa a prosperar e, neste …

O funil de vendas é uma ferramenta imprescindível para empresas que desejam controlar melhor seus processos. Trata-se de um sistema de gestão criado para auxiliar na criação de um controle de vendas eficiente. E ao contrário do que alguns imaginam não é nada de outro mundo. Fizemos este post com o objetivo de lhe fornecer informações úteis sobre o funil de vendas …

É notável que o cenário atual não seja dos mais favoráveis quando o assunto é economia. Após um ano agitado de eventos públicos como a Copa do Mundo e Eleições Presidenciais, 2015 iniciou-se com expectativas pessimistas tanto para as empresas quanto para os cidadãos. Deste modo, logo no início do primeiro semestre a mídia tem explorado com frequência assuntos como: …

Vivemos em tempos de hipercompetição. Todos os dias surgem novos produtos e serviços. As pessoas recebem diariamente centenas de estímulos de empresas e marcas que buscam lugar em suas lembranças e preferências. Muitos produtos que até então, eram diferenciados, hoje estão virando commodity. Neste cenário, um bom atendimento ao cliente faz a diferença. E isso acentua-se ainda mais no segmento B2B. A …

Conquistar clientes é um objetivo que tem por finalidade obter o maior lucro possível, tanto no comercio de produtos quanto na prestação de serviços. Dessa forma, ter a fidelidade do consumidor é imprescindível para que a empresa consiga se manter competitiva no mercado. Algumas empresas optam por contratar um representante comercial, fazendo com que ele tenha um contato direto com …

Em épocas onde se dá ênfase aos assuntos relacionados à inflação, queda nas vendas e até mesmo crises econômicas, é comum observarmos famílias ajustando orçamentos para se adequarem com a realidade atual. Pelo lado corporativo é notável que este cenário também não é diferente. Logo, muitas empresas apertam os cintos para se ajustar em tempos onde as negociações estão desaceleradas. …