Objetivo: A gestão da força de vendas inclui fatores como coesão, motivação, postura e definição de metas. O curso Gestão da Força de Vendas apresenta, analisa e discute estratégias e formas de implantação de políticas nos canais de venda, abordando a integração dos meios de distribuição às variáveis do composto de marketing.

Carga horária: 16h