Estratégias para Maximização de Lucro e Controle de Custos


Redução de Custos e Maximização de Lucro sob um Olhar Estratégico


20 e 21 de Outubro de 2016



Apresentação:

Na atual conjuntura de redução obrigatória de custos, as empresas precisam entender a relação entre estratégia, eficácia mercadológica e eficiência financeira para maximizar o lucro e reduzir custos. O problema de muitas iniciativas de redução de custos é que elas são postas em pratica sem consideração cuidadosa da sua sustentabilidade, e acabam afetando o futuro da empresa.



O curso tem como objetivo dar aos participantes ferramentas para integrar este aspectos e liderar um processo de redução de custos e maximização do lucro no curto e médio prazo de forma estratégica e sustentável.



Público-alvo: diretores, gerentes e analistas de marketing, finanças e recursos humanos envolvidos em projetos ou iniciativas envolvendo redução de custos.



Pré-requisito: curso superior, mínimo de 1 ano na empresa, 5 anos de mercado.



Carga horária: 16 horas.



Conteúdo Programático



Módulo I: Da análise de mercado ao plano de ação.

· Neste módulo vamos entender o enorme esforço administrativo e gerencial necessário para definir e executar uma boa estratégia e como podemos destruir valor de uma empresa ignorando a relação entre nossas decisões diárias e a percepção dos consumidores a médio e longo prazos.



Avaliando os benefícios e restrições de aplicação dos conceitos de estratégia e oportunidade, disciplina e flexibilidade. Eles podem e devem conviver.

· O que é estratégia Que elementos devem estar presentes em uma estratégia Porque é tão importante haver uma estratégia clara e disseminada na empresa

· Como lidar com as oportunidades de mercado sem prejudicar a estratégia Diferenças entre inovação e flexibilidade. A sala de guerra e a área de projetos especiais. O nível de aprovação.



Exercite a análise de entendimento de um mercado.

· Porque é tão difícil praticar estratégia no Brasil: as limitações externas e internas às empresas que precisamos conhecer e entender.

· Aplicando as ferramentas básicas imutáveis para compreensão do mercado: as 5 forças de Porter. A base para uma boa estratégia é um bom entendimento do mercado, de forma a permitir debates internos construtivos sobre como ser eficaz e eficiente.



Como a sua empresa deveria estar posicionada na cabeça dos clientes E como está

· O que é posicionamento Como e porque escolher um posicionamento

· A parte mais importante de um planejamento estratégico: definindo mercados de atuação e público-alvo.

· O que os clientes realmente compram além de produtos e serviços Há diferenças comportamentais entre B2C e B2B



Transformando a estratégia em ações práticas.

· Quais as competências que a empresa precisa desenvolver e manter Como elas se aplicam a produtos e serviços

· O que a análise concorrencial pode nos trazer de informação SWOT como ferramenta.

· Finalizando com a revisão e priorização de projetos e ações a serem executados nos próximos ciclos orçamentários. A base para entrega de eficácia de mercado e eficiência financeira.



Módulo II: Produzindo eficiência financeira alinhada à estratégia.

Neste modulo vamos discutir como identificar custos a serem reduzidos além dos “culpados de sempre” (administrativos, de vendas e back-office) identificando outros custos que podem ser reduzidos (como custos operacionais, prestadores de serviços, e outros) e definindo quem-como-quando para a redução de custos sustentáveis.



Ferramentas para identificação e redução de custos.

· Revisão de custos: a investigação dos custos e seus inter-relacionamentos através da revisão do balanço analítico

· Identificação de drivers de custos e da cultura-comportamentos ligados a custos

· Revisão do histórico de custos com fornecedores de produtos e serviços e identificação de “vazamentos” que possam ser evitados.

· Definição do que é o "dono" de cada classe de custos e do estabelecimento de uma cultura de redução de custos.

· Definição de targets quantitativos para a redução dos custos e um plano de "quem-como-quando”. Como ligar estes targets com o programa de remuneração do RH.

· Revisão de algumas ferramentas usuais: Classificação ABC de custos- administração de resultados- bencmarking.



Definição de métricas e indicadores

· Definindo a melhor metrica para a sua empresa e seu departamento de forma integrada com os processos da empresa. Quais indicadores podem ser automatizados e quais terão que ser controlados manualmente.

· Definindo a governança do processo: quem-como-quando vai ser responsável pelos indicadores e monitoramento. Periodicidade de reuniões e apresentação de resultados



Fechando o processo

· Governança: como envoler todos os níveis da empresa, e principalmente os níveis mais altos.

· Como tornar o processo de redução de custos uma atividade de rotina na empresa.

· Os aspectos humanos: identificar os efeitos do processo nas pessoas e como mitigar seus impactos é parte importante do sucesso de um programa de redução de custos.



Módulo III: Muitas e diferentes cabeças pensam melhor do que uma.

· Neste pequeno módulo de encerramento iremos abordar a importância da diversidade e renovação no processo mental e analítico para revisão estratégica e redução de custos nas empresas.



Definição da equipe estratégica multidisciplinar para tratar o tema na empresa.

· A importância do grupo multidisciplinar.

· Não somos iguais. Perfis de personalidade (MBTA).



Instrutores:

Engenheiro Civil com Mestrado em Engenharia de Produção (USP) e MBA (Ivey Business School) e especializações nas Universidades de Harvard e de Stanford. Foi CFO Da Bunge, multinacional do agronegócio, e Head de Agronegócio para o Brasil da International Finance Corporation, do Banco Mundial. Vasta experiência em negócios em vários países da América Latina e África.Especializado em gestão financeira, reestruturação de processos e estruturação de financiamentos. Foco em Agronegócio, Mercado Financeiro e Infraestrutura.



Informações Úteis:

Data: 20 e 21 de Outubro de 2016

Horário: 1o dia - 8h30 às 9h00 - Credenciamento

9h00 às 18h00 - Curso

Local: Hotel Mercure Moema. Av. Lavandisca, 365, Moema, SP



Investimento: R$ 2750,00 (dois mil setecentos e cinquenta reais. Para inscrições pagas até o dia 6 de outubro, o investimento será reduzido para R$ 2.450,00 (dois mil, quatrocentos e cinquenta reais). Estão inclusos custos de material, almoço, coffee break, certificados e estacionamento.



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