PRICING | Estratégias de Precificação

São Paulo, 20 de Fevereiro de 2018

Clóvis Luís Padoveze, Doutor em Controladoria e Contabilidade pela USP e ex-Controller das Indústrias RomiS-A

Apresentação
A decisão sobre preços de venda é a decisão mais importante de uma organização no processo de criação de valor para a empresa e para os acionistas. Por ser a decisão mais importante, ela ambienta-se dentro da estratégia.

Não é possível dissociar a estratégia da política de preços. Excetuando-se algumas situações especiais (preços de commoditties de recursos naturais, por exemplo), todas as empresas, sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, tem a possibilidade de trabalhar os preços de seus produtos e serviços de várias maneiras, considerando os diversos clientes, a segmentação dos mercados, a concorrência etc., na busca do melhor resultado econômico empresarial.

Os aspectos mercadológicos e da psicologia do consumidor são fundamentais no processo decisório de decidir sobre os preços de venda. Eles devem ser cuidadosamente estudados para que o valor percebido pelo consumidor seja alcançado.

Os custos dos produtos e serviços são importantes apenas como parâmetros ou pisos de preços. O objetivo da precificação é aumentar a lucratividade dos produtos e a rentabilidade dos acionistas.

Objetivos: O objetivo deste treinamento é apresentar um painel geral das diversas abordagens de precificação, considerando os conceitos mais recentes dos diversos autores e empresas.

Dentro do treinamento também serão apresentados modelos para determinação dos preços, bem como a estrutura necessária para acompanhamento dos resultados dos preços obtidos, dentro do objetivo de criação de valor empresarial.

Público alvo: Responsáveis nas empresas pelas decisões de preços, de comercialização e marketing, controllers e gerentes de custos e formação de preços de venda.

Programa

Módulo I – O Poder dos Preços de Venda
• Preço e Valor
• Criando valor para o Cliente
• Preços de Venda, Custos e Lucros
• Do valor percebido pelo consumidor para obtenção dos lucros
• Preços e estratégia competitiva
• O estrategista de preços

Módulo II – Modelos de Decisão para Gestão de Preços de Venda
• Decisões orientadas pelo mercado
• Decisões orientadas pela Teoria Econômica
• Decisões orientadas pelos custos
• Precificação e comercialização hedônica

Módulo III – Componentes Mercadológicos dos Preços
• Criação de Valor: a fonte da vantagem dos preços
• Estrutura de preços
• Política de preços
• A psicologia da determinação de preços
• Compreendendo e usando a elasticidade
• Negociando preços com os clientes
• Análise da indústria e concorrência

Módulo IV– Estruturação do Modelo Geral de Formação de Preços
• Como calcular os investimentos necessários para os diversos produtos
• Como calcular a margem necessária para os diversos produtos
• Como calcular a rentabilidade desejada pelos acionistas e sua aplicação na formação dos preços
• A utilização da margem de contribuição para gestão de preços de venda
• Aspectos tributários e legais

Módulo V – Implementação Dentro da Organização
• Mesa depricing
• Desenvolvendo programas de determinação de preços
• Modelo de acompanhamento das decisões de preços
• Análise financeira: preços para lucros
• Política de preços em um mercado competitivo
• Mensurando a sensitividade de preços

Instrutor:
Clóvis Luís Padoveze
• Doutor em Contabilidade e Controladoria – USP-SP.
• Mestre em Ciências Contábeis – PUC-SP.
• Professor de Controladoria e Contabilidade.
• Já conduziu mais de 300 programas de treinamento.
• Foi Controller das Indústrias Romi S-A por mais de 15 anos.

Autor dos livros:
• Controladoria Estratégica e Operacional, 2ª. edição, Editora Cengage, 2009-
• Curso Básico Gerencial de Custos, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2006-
• Controladoria Básica, 2ª. edição, Editora Pioneira Thomson, 2010-
• Análise das Demonstrações Financeiras, 3ª edição, Editora Cengage, 2011-
• Controladoria Avançada, Editora Pioneira Thomson, 2005-
• Introdução à Administração Financeira, 2ª. edição, Editora Cengage, 2011-
• Planejamento Orçamentário, 2ª. Ed., Editora Cengage, 2009-
• Introdução à Contabilidade – com abordagem para não contadores – Editora Pioneira Thomson, 2006-
• Administração Financeira de Empresas Multinacionais-Introdução, Editora Pioneira Thomson, 2006-
• Contabilidade Gerencial – Texto e Exercícios – 7ª edição, Editora Atlas, 2010-
• Sistemas de Informações Contábeis – 6ª edição, Editora Atlas, 2009-
• Manual de Contabilidade Básica – 7ª edição, Editora Atlas, 2009-
• Orçamento Empresarial – novos conceitos e técnicas – Editora Pearson, 2009-
• Gerenciamento do Risco Corporativo em Controladoria – Editora Cengage, 2008.
• Fundamentos de Contabilidade – Princípios – Editora Cengage, 2009
• Fundamentos de Contabilidade – Aplicações – Editora Cengage, 2009
• Contabilidade Societária e Empresarial – Editora Iesde, 2010.
• Contabilidade Gerencial – Editora Iesde, 2010
• Sistemas Contábeis – Editora Iesde, 2010

Carga Horária: 8 horas

Informações Úteis:
Data: 20 de fevereiro de 2018.Horário: 9h às 18h
Local: Mercure Moema. Av. Lavandisca, 365, Moema, SP

Investimento: R$ 2.750,00 (dois mil, setecentos e cinquenta reais). Para as inscrições pagas até o dia 06 de fevereiro de 2018, o investimento será reduzido para R$ 2550,00.
Estão inclusos custos de material, almoço, coffee break, certificados e estacionamento.

Para demais informações entre em contato pelo telefone: (11) 3419 9152 ou através do email: [email protected]